EN
Дилерийн шинэ ба хэрэглүүрт машинуудын хуваалцам хэрхэн ажилладаг
Худалдаа болон нөөц системүүд өөр өөр санхүүжүүлэх бүтцийн үндсэн дээр бүрдүүлснээс шалтгаалан, дилерийн төвд шинэ ба хэрэглүүрт автомашинуудын үйл ажиллагаа бүтцэд тусдаа хуваагдмуйн төвүүд бөлгөөн бүхий. Шинэ автомашинуудын худалдаа бүлгүүд үйлдвэрлэгчдтэй тун ойрхон холбоотой, харин хэрэглүүрт автомашинуудын худалдаа бүлгүүд зах зээлд худалдаж авсан, зах зээлийн үнэд дүн шинжилгээ хийснээс, шинэчлэгдснээс (бүрдүүлснээс) ба зах зээлийн үнэд тодорхойлогдсон хувьсах автомашинуудын өргөн спектрт анхаарах газар юм. Хэрэглүүрт автомашинуудын хэсгүүд 12–15% хүртэлх нийт ашигт бүтэцтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүд......
Тээврийн хэрэгслийн төрөл бүрийн өмчийн эрхийг шилжүүлэх, баталгааны хамрах, хуулийн хариуцлагын ялгаа
Хууль эрх зүйн болон журмын ялгаа нь шинэ болон ашигласан автомашины борлуулалтаар холбоотой эрсдэл үүсгэдэг. Шинэ автомашин хэзээ ч өмчлөж байгаагүй бөгөөд 3-5 жил/36,000-60,000 миль хүртэл бүх зүйлийг хамарсан үнэ төлбөргүй, үйлдвэрлэгчийн автомашины бүрэн баталгаатай байдаг тул өмчийн эрхийг шилжүүлэх нь хууль ёсны ачаалалгүй байдаг. Худалдан ашигласан автомашин нь хууль ёсны ачааллаар бүрддэг бөгөөд бүрэн болон хууль ёсны илрүүлэг нь хуулийн дагуу "FTC-ийн Худалдан ашигласан автомашинны дүрэмд" заасан байдаг. Үүнээс гадна ашигласан автомашин нь барьцаатай байж, эвдэрсэн эсвэл авчирсан байж, илрүүлэх нь хууль ёсны түүхтэй байж болно. Хууль зүйн энэ ачааллаар худалдах бүх хариуцлагыг шинэ эзэнд шилжүүлжээ. Мөн ашигласан автомашин нь цагийн тооллого, осол бүртгэлийн хууль ёсны ачаалалтай байдаг бөгөөд энэ нь тусдаа сахилга батлах үйл явц шаарддаг. B2B зорилгоор эдгээр ялгааг тодорхойлж, янз бүрийн эрсдлийн хүчин зүйлсийг ойлгох, худалдан авалтын зөв стратеги боловсруулах нь маш чухал юм.
Интегрированн үйлдвэрлэгчдээс хэрэглэж бүтээлт машинуудын худалдаа-худалдан авалт: нэилттүүлэлт ба үнэ цэнэ
Баталгаажуулттай (CPO) ба баталгаажуултгүй төслийн хоорондын харьцаа: дахин борлуулалтын хадгалалт ба худалдан авагчдын итгэлцүүр үзүүрлүүрүүд
NADA ба Black Book-ийн өгөгдлүүр дүрсэлснэр, CPO төслийн дахин борлуулалтын үнэ нь баталгаажуултгүй төслийн ихэнх машины дахин борлуулалтын үнэс 5–10% илүү. Худалдан авагчид CPO төслийн худалдан авалт хийхдээ баталгаажуултгүй төслийн худалдан авалт хийхдээс илүү итгэлцүүрт байдаг. CPO төслийн ассортимент худалдан авагчдын рискаас айх сэтгэлийн хоосон зайг 31%-иар бүтнүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдүүрдү......
Хэрэглээний машинуудын дилерийн үнэ нэмэлтүүд — NADA ба Black Book-ийн өгөгдлүүдийн шинжилгээ
Машины бүтэц, төлөв хувьсахын дагуу дилерийн үнэ нэмэлтүүд урьдчилан тодорхойлогдож, гурван жилийн хугацаанд 1–2% хувьд хүрдэг. Хэрэглээний машинуудын үнэ нэмэлтүүдийн 22% нь бүтэн хамгаалалттай (CPO) машинуудын үнэ нэмэлтүүд юм. Хотын дилерийн газруудын үнэ нэмэлтүүд нь хөдөөн дилерийн газруудынхонд харьцуулж дунджаар 1% илүү бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй бөлгөөнүүдтэй......
B2B худалдан авагчдад ньгүй ганц нийлүүлэгчийн машинаа худалдан авах стратегийн давуу талууд
Солилцооны машинууд, дэмжлэгт хөрөнгө, олон хүрээний худалдааны ярилцооны боломжийг ашиглах чадвар
Флотын худалдагчдад шинэ болон хэрэглүүрт машин худалдаж авахын тулд нийлүүлсэн нийлүүлэгчдийн гэрээтүүд бүтээмжтэй, хэмжигдэх стратегийн давуу талууд үүсгэдэг. Хүчин зүйлийн хэмжээ нь хуваарилалтуудын дунд солилцоо хийхүүр хангалттай том худалдагчдад шинэ машин худалдаж авахын тулд том дүнний хөнгөлөлтүүд болон флотын хөрөнгүүдийг хуучин бүтээдмүүд рүү солих үнэлгээ бүхнээс нийлүүлсэн нийлүүлэгчдийн гэрээнд оршдог. Энэ арга худалдагчдын лояльностин хөнгөлөлтүүдийг идэвхжүүлдэг. Их хүчин зүйлийн худалдагчдад хамгийн их хүсэдмүүд машин загваруудын хувьд приоритет үзүүлдэг, мөн солилцооны хөнгөлөлтүүд үзүүлдэг. Жилд 50-с илүү машин худалдаж авах компаниуд нийлүүлсэн гэрээтүүдтэй хамт нийт худалдаж авах зардлыг 12–18% хүртэл бүүр бүүр бууруулдэг. Худалдаж авах үйл ажиллагаанд нийт амьдралын цикл удирдлагыг нийлүүлдэг, үүнд үйлчилгээний ба удирдлагын тайлангийн стандартжуулалтын нарийн төвөгтэй бүтэц, үйлчилгээний газрын солилцоо, машин худалдаж авах үйл ажиллагаа бүхнээс хялбаршуулдэг.
Таңсийн хувьд БНХ (Бүхнээс Нүүрхүү) асуулт-хариулт хавтас үүрдэг.
Дилерүүд шинэ болон хэрэглүүрт машин захиралдахын тулд тусдаа хуваарилалт хүртэл яачин бүтээдмүүд үүсгэдэг?
Хуваарь бүрт өөрийн ашигт шинж чанарын загвар бүхд байдаг, тийнхүү шинэ машин худалдаж авагчид үйлдвэрлэгчдийн хамаарлын ба борлуулалтын сургалтад анхаарах болой, харин хэрэглэсэн машин худалдаж авагчид машинуудыг дахин засварлах ба үнэлэх дээр анхаарах болой.
Шинэ ба хэрэглэсэн машинуудын гарчиг шилжүүлэх хоорондын гол ялгаа юу вэ?
Шинэ машинууд нь анхны гарчигт хүртэлх хугацаанд бүхд байдаг ба үйлдвэрлэгчдийн бүтнээр хамгаалагдаж буй. Харин хэрэглэсэн машинууд нь гарчигт түүхийн мэдээлэл агуулж болой, түүнд хураамж, эсвэл аварга-машин гэж тэмдэглэл бүхд байдаг, ийнхүү олон тооны тайлбарлалт хийх шаардлагатай.
Баталгаажуулсан өмнөх үед худалдаж авагч (CPO) машинуудын зарим давуу талууд юу вэ?
CPO төрлийн машинаа сайн борлуулж авах нөхцөлд буй гэж хүлээдэг ба худалдаа-үйлчилгээний бүх шаардлалт удовтал. CPO нь дилерийн хэрэглэсэн машинаа. CPO бус хэрэглэсэн машинууд нь ийнхүү худалдаж авагчдийн хүлээлттүүн ижил биш.
Нэг поставщикоос машинуудыг цуглуулах үүрэгт холбогдох давуу талууд юу вэ?
Энэ нь худалдан авах зардлыг бүүр бууруулах, хүртэлх бүх амьдралын үе шатын удирдлагыг хялбаршуулах, аж ахуйн худалдан авагчдад төлөвлөгөөт нийлүүлэлт, хурдан хүргэлт, том дундаж хэмжээт худалдан авалтын хөнгөлөлт гэх мэт нэмэлт давуу талуудыг санал болгох болойм.