Колико дуго обично трају промоције продаје употребљених аутомобила?

Стандардно трајање промоција за продају унапред поседованих возила

7-14 дана: Стандарт за промоције цена на унапред поседујућим возилима

Већина дилера гради своје промоције цена на унапред поседују возила око 714 дана. Овај опсег обухвата осећај хитности који ствара саобраћај на поду без остављања купца да се осећа под притиском да направи куповину која може имати важне импликације. Већина тржишта указује на то да промоције које трају око 14 дана имају највећу стопу конверзије. Прозори који долазе у краћим периодима, 3-7 дана, често резултирају тим да понуда не буде представљена довољном броју људи. Промоције које трају дуже од 21 дан губе осећај хитности, остављајући промоцију застарелом и одводећи и промоцију и возила на поду. Потрошачи су вероватнији да ће предузети акцију на понуду када се добро истражи у утврђеном временском оквиру, а промоција пружа осећај реткости. Национална асоцијација дилера аутомобила (НАДА) нуди временски оквир од 7 до 14 дана као мерило у тактичким промоцијама за унапред поседована возила.

Разлози за трајање промоције: Проширена промоција за финалне продавце

Због пословних или захтјева циклуса залиха, промоције дилера могу трајати дуже од две недеље, иако су ове ситуације ретке. На пример, дилер може понудити дужи промотивни период како би брзо продао свој инвентар. Ова ситуација се обично јавља када се снабдевање употребљених возила дилера повећава изнад њиховог рутинског нивоа од 60 до 75 дана. Прекомерни залихи могу се десити због повећања тргова или смањења потражње на тржишту. Проширена промоција може дилера дати времена да продају инвентар пре него што постане нежељан, уместо да претрпе губитке од великих смањења. Када се догоди претварање текуће године инвентара, промоције се такође продуже. Аутомобилским дилерима су потребни дуже продајне зидове како би продали веће количине старије инвентарске опреме пре него што се појаве возила нове моделне године. Продаја на крају квартала или године такође може трајати и до месец дана. У овим ситуацијама, дужи промотивни период указује на потребу дилера да прода инвентар како би смањио трошкове складиштења, а не значи да је интерес купца за посао низак. У извештају Кокс Аутомотива за 2023. годину о инвентару дилера, већина дилера који су продужили продају изван три недеље то су радили ради ликвидације залиха, а не прилагођавања цена производа за потражњу.

Сезонске промене у продаји употребљених аутомобила

Сезона може помоћи да се прецизно предвиди када ће дилери проводити своје промоције и до које мере ће купци имати доступ на попусте. Постоје предвидиве уштеде и попусте у одређено време године, због циклуса куповине потрошача (укључујући пријем повраћаја пореза) и циљева залиха дилера.

КВ4 Пик: Сезонски празници, затварање крајева године, пораст продаје употребљених возила у пореске сврхе

Крај године затвара најјачи сезонски модел у продаји употребљених возила. Произвођачи нуде дилера подстицаје да продају залихе на крају године у облику бонуса, за које дилери постављају агресивне циљеве. Овај период је препречен корисницима који намеравају да узму одбитак пореза на продају на крају године и журе да купе. Период краја године укључује многе привремене промоције са смањеним ценама, а дилери агресивно гурају продају од октобра до почетка децембра, а промоције су највише концентрисане у новембру. Према студији о задовољству продајом у САД за 2023. годину, J.D. Power, 4. квартал чини око 32% свих промоција продаје употребљених возила за годину дана.

Пролеће и лето: Трафик и изазовни догађаји за повратак у школу

Пролеће враћа порезе, што чини март и април најпријатнијим месецима за продају употребљених аутомобила. Хиљаде купаца жури да купе након што добију новац, инспиришући пролећни отпор на тржишту употребљених аутомобила. Показа за привлачење клијената обично нуде финансирање са ниском ЕПР и високо промовисане бонусне вредности за размену. Вредина понуђеног употребљеног аутомобила се мења током највиших месеци јер потражња утиче на трговину и продају вредности аутомобила. Пик се обично успоставља до лета, а тржиште се фокусира на купце који планирају унапред за куповину након завршетка школе. То промовише продају породично прихватљивих джипа и седана. Лето такође пружа изнајмљивачким флотама нови инвентар који помаже дилерима да померају продају и додају залихе. Фокус на обнављање залиха подстиче сезонске куповине које помажу купцима да избегну просечне продаје и обезбеде веће уштеде.

Шта дужина промоције открива о здрављу инвентара и стратегији цене

Дужина промоције продаје употребљених аутомобила може пружити увид у доступне нивое залиха и циљеве цене. Промоције које трају мање од недељу или две недеље указују на здраву залиху и чврстију продајну цену. Ове продаје су дизајниране да понуде попусте купцима како би се подстакла хитност заснована на промоцији. Акције које трају дуже од две недеље пружају увид у вишак одређеног употребљеног возила, инвентар који је постао "старан" и који треба очистити, или напор да се ухвати продаја направљена у време пика куповине, као што су повраћање пореза или прелазак на нову моделску годину Обично се промоција дужи од две недеље фокусира на продају употребљених аутомобила који се полако продају или старије моделе године. Често, дилери употребљених аутомобила спроводиће дужи промоција као начин да одржавају ниже цене у целини и избегну смањење цене на свим возила политика. Ова врста промоције омогућава купцима да преговарају о бољим ценама и ефикасније користе финансије за возила која дилери желе да продају.

Ефикасне тактике за максимизацију утицаја промоције продаје употребљених аутомобила

Један ефикасан начин да се избегну ниже цене је коришћење структуриранијих нивоа промоције.

Проширена ангажовање без дисконта Ерозија са нивоирани поткрепа (напећина бонуси + ниска АПР)

Поврстани подстицаји комбинују елементе новчаних бонуса и финансирања потрошача са ниском ЕПР-ом како би створили атрактивну и слојено вредност понуду. На пример, дилери могу да воде промоцију употребљених аутомобила са новчаним бонусом од 500 долара за трговање и понудом финансирања по каматној стопи од 2,9% за квалификоване купце. Овај приступ подстиче купце да пређу, чак и без свеобухватног смањења цене. Накнене бонусе задовољавају непосредне потребе клијената пружајући тренутне уштеде, док нижа ЕПР задовољава циљ промоције и продужава понуду дужину времена смањењем дугорочних трошкова. Овај приступ сегментише купце по буџету и уштеди. Маржина профита се сачува са понудом за новац, док се трајна ангажовање клијената одржава са понудом ниске РПР. У ствари, према истраживању ефикасности промоције потрошача 2023. године Националне федерације малопродаје, приступ двоструких подстицаја испуњава циљеве конверзије од воде до продаје 27% ефикасније од промоција које нуде јединствене подстицаје. Дилери могу да прикажу своје промоције и прошире своју публику помоћу овог приступа користећи дигитални маркетинг, посебно кроз друштвене медије и маркетинг е-поштом.

Често постављана питања

Колико дуго трају промоције употребљених аутомобила?

Трајање промоција обично пада између 7 и 14 дана, што ствара ниво хитности, а истовремено омогућава време купцу да донесе одлуку.

Зашто би дилерска кућа рекламирала више од 2 недеље?

Висок обим непродатих залиха, догађаји на крају сезоне или на крају моделне године могу довести до промоција које трају дуже од 2 недеље.

Када могу очекивати да пронађем промоције употребљених аутомобила?

Четврти квартал је обично најбоље време, али пролеће и лето такође могу дати добре резултате пре него што се инвентар обнови и продаје на крају године одрже.

Шта дуго рекламно прозорче показује о цени и залихама?

Промови који се продуже показују да постоји вишак залиха и/или да се покушава да се избришу старији модели, а истовремено се спроводи флексибилна стратегија цене.