Хэрэглүүр машинуудын хямдруулалт яаж уртхан үргэлжилдэг вэ?

Хэрэглүүр машинуудын худалдааны дуудлагуудын стандарт хугацаа

7–14 өдөр: Хэрэглүүр машинуудын үнэ тодорхойлолтын дуудлагуудын стандарт

Олон дилерийн үнэ тогтоох хөдөлмүүр нь үүрд худалдаж авсны дараа ашиглаж буй таван машинд 7–14 хоногийн хугацаа тавьж бүрдүүлдэг. Энэ хугацаа нь худалдан авагчдын сүүдэрт дарлал үүсгэхгүйн зэрэгцээ дэлгүүрт хүмүүнсүүл татаж, худалдан авагчдад шуурхай шийдвэр гаргахын шаардлага тавьж буй мөрдөлдүүр хувьсагчийг илтгэндэг. Зах зээлийн ихэнх хэсгийн үзэж буйгаар, ойролцоогоор 14 хоног үргэлжилдэг хөдөлмүүр нь хамгийн өндөр хувиртлын хувьтой. Харин 3–7 хоног үргэлжилдэг хөдөлмүүр нь түүнийг хүртээмүүр хүмүүнсүүлд танилцуулахад хангалтгүй цаг хугацаа үлдээдэг. 21 хоногос урт хөдөлмүүр нь шуурхай шийдвэр гаргахын шаардлагыг алдаж, хөдөлмүүрийг хуучин, үйлдэлгүй болгож, дэлгүүрт бүх таван машинд нөлөөлдэг. Худалдан авагчдад тодорхой хугацаанд сайн судалгаа хийж, хөдөлмүүр нь хомс бүтээгдэхүүний мөрдөлдүүр хувьсагчийг илтгэндэг тохиолдолд түүнд илүү их үйлдэл гүйцэтгэх магадлал өсдэг. Үүрд худалдаж авсны дараа ашиглаж буй таван машинд тактикийн хөдөлмүүрүүдийн хувьд Националь Автомашин Дилерийн Нийгэм (NADA) 7–14 хоногийн хугацааг үзүүрлэж буй.

Хөдөлмүүрт хугацааны шалтгаанууд: Үүрдийн борлуулалтын дилерийн хөдөлмүүрт хугацааг уртасгах

Бизнес юм уу нөөц циклийн шаардлагын улмаас дилерийн хөдөлгөөнүүд хоёр долоо хоногт хүртэл үргэлжлэх болой, гэтдээ түүнхүү саяхан тохиодог. Жишээ нь, дилер нөөцөө хурдан борлуулахын тулд урт хугацаат хөдөлгөөн үзүүлж болой. Энэ нь ихэвчлэн дилерийн хэрэглээний машинуудын нөөц 60–75 хоногт хүртэлх үндсэн түвшинтэй харьцуулж үлдсэн хугацаа нэмэгдсэн үед тохиодог. Нөөц нэмэгдэх нь солилцооны машинар олшрох юм уу зах зээлийн асуулт бууруулах үед үүсдэг. Урт хугацаат хөдөлгөөнүүд дилерүүдэд нөөц борлуулах хугацаа өгдөг, үүн дотор нөөц хүчирхүүл болж, том хэмжээний хөнгөлөлт үүсгэх үед алдагдал үүсгэхгүйн тулд. Тухайн жилийн нөөц борлуулалтын үед хөдөлгөөнүүд мөн уртасгагддэг. Автомашин дилерийн газруудад шинэ загварын жилд ирэх үед хуучин нөөцүүдийг илүү их хэмжээний борлуулалт хийхийн тулд урт хугацаат борлуулалт хийх хэрэгцээ үүсдэг. Квартал юм уу жилийн төгсгөлд борлуулалт мөн сар хугацаанд үргэлжлэх болой. Эдгээр нөхцөлд урт хугацаат хөдөлгөөн нь дилерийн нөөц борлуулах хэрэгцээг илтгэдөг, үүн дотор нөөцийн хадгалалтын зардлыг бүү нэмэгдүүлэхийн тулд, бүү хэлэх, худалдан авагчдын сонирхол хөдөлгөөнд бага байгаа гэсэн үг биш. Cox Automotive-ийн 2023 онд дилерийн нөөцтөй холбоотой тайланд, гурван долоо хоногт хүртэлх хөдөлгөөнүүдийг уртасгаж буй дилерүүдийн ихэнх нь бүтээгдхүүний үнэд хүртэлх асуулт үүсгэхгүйн тулд нөөц борлуулалтын зорилгоор хөдөлгөөнүүдийг уртасгаж буй.

Хэрэглээний машинуудын борлуулалтад улирлын өөрчлөлтүүд

Улирал нь дилерүүдийн хувьд хөдөлмүүрүүдийг я precisely хийх цагийг таамаглахад тусалж, худалдан авагчдад ямар хэмжээний хөнгөлөлтүүд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэд бүхлэ......

Дөрөвдүгээр улиралд хамгийн их борлуулалт: улирлын амралтууд, жилийн төгсгөлд хийгдэх ажил, албан татварын зорилгоор хэрэглээний машинуудын борлуулалтад өсөлт

Жилийн төгсгөлд ашигласан тээврийн хэрэгслийн борлуулалтын хамгийн хүчтэй улирлын хэлбэрийг хаасан байна. Үйлдвэрлэгчид дилеруудад жилийн эцсийн нөөцөө зарж, бонусууд олгодог. Энэ хугацааг хэрэглэгчид жилийн эцсийн борлуулалтын татварын татвар татвар авахыг эрэлхийлэн худалдан авахыг зорьсон үед тэмдэглэдэг. Жилийн төгсгөлд түр хугацааны бууруулсан үнээр худалдах олон урамшуулал байдаг бөгөөд худалдаачид аравдугаар сараас арванхоёрдугаар сарын эхээр борлуулалтыг эрсэдэж, урамшуулал нь хамгийн ихээр арваннэгдүгээр сард төвлөрдөг. J.D. Power-ийн 2023 оны АНУ-ын борлуулалтын сэтгэл ханамжийн судалгаагаар, 4 дүгээр улирлын хувьд энэ жилийн бүх ашигласан тээврийн хэрэгслийн борлуулалтын сурталчилгааны 32 хувийг эзэлж байна.

Зуны улирал: Сургуулийн эргэн иргэдийн хөдөлгөөн, үйл явдлын эх үүсвэр

Хаварын татварын буцалт нь хуучин машинуудыг зарахад март, април саруудыг хамгийн тохиромжтой сарууд болгож өгдөг. Миллион хүмүүс мөнгө хүлээн аваад дараа жишээ нь хуучин машинуудыг худалдаж авах гэж цуг цурган орж ирдөг, үүнээс хуучин машинуудын зах зэх хаварын үсрэлт үүсдөг. Худалдагчдын анхаарлыг татах үүрд үзүүлэлтүүд нь ихэвчлэн бага хүүрт худалдаж авах санхүүжүүлэлт ба үлдэх машинуудын солилцооны урамшуулалт утгаар түлхүүрлүүд үзүүлдөг. Солилцооны утга нь хуучин машинуудын үнэлгээд үүрд үзүүлэлтүүд нь хүсэлт үүрд үзүүлэлтүүд нь солилцооны утга ба зарах утгыг нөлөөлдөг. Топ хүсэлт нь ихэвчлэн зунд тогтворшдөг, зах зэх нь дараа хичээл жилийн худалдаж авах зүйлсийн төлөвлөлт хийдэг хүмүүсд анхаарлаа хандуулдөг. Үүнээс гэр бүлийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдийн хүрээд хүүхдүүдий......

Хүртээмүүр хугацаа зах зэхийн нөөц бүтэц ба үнэтгүүлэлтийн стратегийн тухайд юу илтгэдөг

Хэрэглэж буй автомашин худалдааны урт нь бүхэлд нь бүрдүүлсэн нөөц түвшнийг ба үнэ тогтоох зорилгоос мэдээлэл өгч чадна. Намайг нь хоёр долоо хоногтой хүртэлх хугацаанд үргэлжлэх урт нь сүүлийн үед бүрдүүлсэн нөөц хангалттай бөхийн, араваас илүү бат үнэ тогтоох зорилгоос мэдээлэл өгч чадна. Эднүүд нь худалдан авагчдад хөнгөлөлт үзүүлж, урт нь дүрсүүлсэн шургуулт үүсгэх зорилгоор зохиомжлогдсон. Хоёр долоо хоногтой урт нь хэрэглэж буй тодорхой автомашин хувилбарын нөөц хэт их бөхийн, нөөц «хуучирч» хүртэл өссөн бөхийн, бүх нөөцөөс цэвэрлэх шаардлагатай бөхийн, эсвэл татварын буцалт гэх мэт худалдан авах үеийн оройн цагт, шинэ загварын жилд шилжих үед худалдан авах худалдаа бүхлээр хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүрт......

Хэрэглэж буй машинуудын борлуулалтын урьдчилан төлөвлөсөн хөдөлмүүрүүдийн нөлөөг дамжуулан хамгийн их үр дүнд хүрэх үр дүнтэй тактик

Үнэс бүүр бүүр буургүй байхын тулд илүү бүтцэт хөдөлмүүрүүдийн түвшинүүдийг ашиглах нь үр дүнтэй арга.

Түвшинүүдтэй сүлжээний дотоод хөдөлмүүрүүд (мөнгөн бөнүс + бага хүүрт ставка) ашиглан хөдөлмүүрүүдийн үнэс бүүр бүүр буургүй байхын нөлөөг уртасгах

Давхардмал дэмжлэл нь мөнгөн бүртгэл ба хэрэглэгчдийн санхүүжилтийн элементүүдийг бага хүүрт хүүрт түвшинтэй хослуулж, татвортой, олон давхарга бүхий үнэ цэнэсний саналыг үүсгэнэ. Жишээлбэл, дилерүүд хуучин машинуудын солилцоо үүрд $500-н мөнгөн бүртгэл ба хүүрт түвшин 2,9% бүхий санхүүжилтийн саналыг саналд оруулж, хуучин машинуудын худалдаа хөдөлгөөнд сүүлд хүртэл хамаарах урамшуулалын хөтөлбөр хөтлөх болой. Энэ арга бүх талын үнэ хөнгөлөлтгүйгээр худалдан авагчдын шилжилтийг урамшуулж, худалдан авагчдын шуурхай хэрэгцээг хангаж, хүүрт түвшний багасалт нь урамшуулалын зорилгыг хангаж, урт хугацааны зардлыг багасгаж, саналыг урт хугацааны турш хадгалж үлдээдэг. Энэ арга худалдан авагчдыг төсөв ба хэмжээс хувьд ангилж, мөнгөн бүртгэл нь ашигт үлдээдэг, бага хүүрт санал нь худалдан авагчдын урт хугацааны идэвхтүүнийг хадгалж үлдээдэг. Үнэнд оршоо, Националь ритейл федерацийн 2023 оны Хэрэглэгчдийн урамшуулалын үр дүнтүүний судалгаанаас үзэхэд, хоёрхон урамшуулалын арга нь ганц урамшуулалын саналын хувьд худалдан авагчдын хүртэл хамаарах хувьд 27% илүү үр дүнтүүн бөлүүр. Дилерүүд цифров маркетингийн тусламжтайгаар, түүнд социал медиа ба имэйл маркетингийн тусламжтайгаар өөрсдийн урамшуулалын саналыг үзүүлж, аудиториын хүртэл хамаарах түвшнийг өргөтгөж чаддаг.

Ихэнх асуултууд

Хэрэглэж буй машинуудын хөдөлмүүрүүд хичнээн удаан үргэлжилдэг вэ?

Хөдөлмүүрүүдийн үргэлжлэх хугацаа ихэвчлэн 7-14 өдөр хооронд байдаг, үүнээр худалдан авагчдад шийдвэр гаргах хугацаа үлдээж, зэрэгцээд түүнд хурдан шийдвэр гаргах даралт үүсгэдэг.

Дилерийн төв яагаад 2 долоо хоногтос илүү удаан хугацаанд хөдөлмүүрүүдийг явуулдэг вэ?

Борлогдоогүй машинуудын их хэмжээ, улирлын эцэс эсвэл загварын жилийн төгсгөлд хийгдэх цэвэрлэх арга хэмжээ, бүх тусгай нөхцөлд хөдөлмүүрүүд 2 долоо хоногтос илүү удаан үргэлжилдэг.

Хэрэглэж буй машинуудын хөдөлмүүрүүдийг когдоо олох вэ?

Дөрөвдүгээр улирал нь ерөнхийдөө хамгийн сайн цаг бөл, гэтгүй хавар ба зунд мөн саян хүртэл хүртэлх нөөцүүд шинэчлэгдэх өмнө ба жилийн төгсгөлд борлуулалт хийгдэх өмнө ч гайхмаар үр дүн өгдэг.

Урт хөдөлмүүрүүдийн цаг хугацаа үнэ ба нөөцтөй холбоотой юу илтгэдэг вэ?

Хөдөлмүүрүүдийн хугацаа уртасгах нь нөөцтөй холбоотой хүртэлх хэмжээ бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нөөцтөй холбоотой бүхлээр хүртэлх бүтээгдхүүнүүдийн нө......