Mennyi ideig tartanak általában a használt autók értékesítési akciói?

Használt járművek értékesítési akcióinak szokásos időtartama

7–14 nap: A használt járművek árazási akcióinak szokásos időtartama

A legtöbb kereskedő a használt járművekre vonatkozó árak és akciós ajánlatok meghatározását 7–14 napos időszakra alapozza. Ez az időtartam éppen megfelelő érzést kelt a sürgősségéről, amely növeli a forgalmat a kereskedésben, anélkül hogy a vásárlókat nyomulás éreznék a fontos következményekkel járó vásárlásra. A piac nagy része azt mutatja, hogy körülbelül 14 napig tartó akciók hozzák a legmagasabb konverziós arányt. Rövidebb, 3–7 napos időszakok gyakran azt eredményezik, hogy az ajánlatot nem juttatják el elegendő számú potenciális vásárlónak. Az ennél hosszabb, 21 napnál több ideig tartó akciók elvesztik a sürgősség érzetét, így az akció elavulttá válik, és mind az akciós ajánlat, mind a kereskedésben lévő járművek értékesítése lassul. A fogyasztók valószínűbben lépnek az ajánlat elfogadása irányába, ha az adott időkeretben alaposan tudnak utánanézni, és az akció hiányszemléletet is sugall. A Nemzeti Autókereskedők Szövetsége (NADA) 7–14 napos időszakot javasol mint a használt járművekre vonatkozó taktikai akciók szabványos időkeretét.

A promóció időtartamának indokai: meghosszabbított záró értékesítési kereskedői promóciók

A kereskedelmi vagy készletciklusok igényei miatt a kereskedők akciós ajánlatai hosszabb ideig is eltarthatnak, mint két hét, bár ezek a helyzetek ritkák. Például egy kereskedő hosszabb ideig tartó akciót is indíthat, hogy gyorsabban értékesítse készletét. Ez a helyzet általában akkor fordul elő, amikor egy kereskedő használt járművek készlete meghaladja a szokásos 60–75 napos szintet. A készletfelesleg akkor keletkezhet, ha nő a becserélési kínálat, vagy csökken a piaci kereslet. A meghosszabbított akciók lehetőséget adnak a kereskedőknek arra, hogy időt nyerjenek a készlet értékesítésére, mielőtt az elavulttá válna, és így elkerüljék a nagy mértékű árcsökkentések miatti veszteségeket. Amikor az adott év készletének forgalmazása zajlik, az akciókat szintén meghosszabbítják. Az autókereskedéseknek hosszabb értékesítési időszakra van szükségük, hogy több régi készletet tudjanak eladni a következő modellév járműveinek megérkezése előtt. A negyedév- vagy év végi akciók szintén akár egy hónapig is eltarthatnak. Ezekben az esetekben a hosszabb akció a kereskedő készletének értékesítésére irányuló szükségletét tükrözi – célja a tárolási költségek csökkentése –, és nem azt jelzi, hogy a vásárlók érdeklődése alacsony lenne az ajánlat iránt. A Cox Automotive 2023-as kereskedői készlettel kapcsolatos jelentésében a legtöbb olyan kereskedő, amely három hetet meghaladóan hosszabbította meg értékesítési akcióját, ezt a készlet likvidálása érdekében tette, nem pedig azért, hogy a termékárakat a kereslet alapján módosítsa.

Évszakváltozások a használt autók értékesítésében

Az évszak segíthet pontosan megjósolni, mikor futtatnak akciót a kereskedők, és milyen mértékű kedvezmények állnak rendelkezésre a vásárlók számára. Az év bizonyos időszakaiban előrejelezhető megtakarítások és kedvezmények érhetők el a fogyasztói vásárlási minták (ideértve az adó-visszatérítések kézhezvétele) és a kereskedők készletcéljai miatt.

Negyedév csúcs: Évszakhoz kötött ünnepek, év végi zárás, adóügyi célok miatti ugrásszerű növekedés a használt járművek értékesítésében

Az év vége a legerősebb szezonális mintát zárja le a használt járművek értékesítésében. A gyártók jutalékok formájában ösztönzőket kínálnak a kereskedőknek az év végi készlet eladására, amelyekért a kereskedők agresszív értékesítési célokat állítanak fel. Ezt az időszakot gyakran megszakítják azok a vásárlók, akik év végi áfakedvezményt szeretnének igénybe venni, és ezért sürgetett vásárlásra szánják el magukat. Az év végi időszakban számos ideiglenes, csökkent árú értékesítési akció zajlik, és a kereskedők októbertől december elejéig agresszívan támogatják az értékesítést, ahol a promóciók leginkább novemberben koncentrálódnak. A J.D. Power 2023-as amerikai értékesítési elégedettségvizsgálatának adatai szerint a negyedik negyedév kb. 32%-át teszi ki az év összes használt jármű értékesítési akciójának.

Tavaszi és nyári kereslet: iskolakezdési forgalom és kiváltó események

A tavaszi adóvisszatérítések miatt március és április a használt autók eladásának legjobb hónapjai. Ezreket számláló vásárlók sietnek megvásárolni az autókat, miután megkapják a pénzüket, ami fellendíti a használt autók piacát a tavasz folyamán. A vásárlók vonzására szolgáló akciók általában alacsony THM-finanszírozást és erősen reklámozott cserére ajánlott értékeket kínálnak. A kínált használt autók értéke a csúcsidőszak alatt változik, mivel a kereslet befolyásolja a cserére és eladásra kínált autók értékét. A csúcsidőszak általában nyárra lecsendesedik, és a piac figyelme a tanévkezdésre való előkészülésre gondolkodó vásárlókra terelődik. Ez elősegíti a családbarát terepjárók és szedánok értékesítését. A nyár továbbá új készletet biztosít a bérelt járműflottáknak, amely segít a kereskedőknek az értékesítés mozgatásában és készletük bővítésében. A készlet frissítésére irányuló hangsúly szezonális vásárlásokat ösztönöz, amelyek segítségével a vásárlók elkerülhetik az átlagos értékesítési ajánlatokat, és nagyobb megtakarításra tehetnek szert.

Milyen következtetéseket vonhatunk le a promóciós időtartamból a készlet állapotáról és az árazási stratégiáról

Egy használt autó értékesítési akció hossza információt nyújthat a rendelkezésre álló készlet szintjéről és az árazási célokról. Az egy vagy két hétnél rövidebb ideig tartó akciók általában egészséges készletet és megbízhatóbb eladási árakat jeleznek. Ezeket az akciókat úgy tervezték, hogy kedvezményeket kínálnak a vásárlóknak, és így sürgetést keltenek az akció alapján. A két hetet meghaladó időtartamú akciók arra utalnak, hogy egy adott használt járműből túlkínálat alakult ki, a készlet „elavult” lett, és ki kell üríteni, illetve arra, hogy az értékesítési csúcsidejek – például az adóvisszatérítések vagy az új modellév bevezetése – idején szeretnének értékesíteni. Általában a két hetet meghaladó akciók a lassabban eladható használt autókra vagy régebbi modellévekre összpontosítanak. Gyakran a használt autókereskedések hosszabb akciókat indítanak, hogy általánosságban alacsonyabb árakat tartsanak fenn, és elkerüljék az összes jármű árának csökkentését vonatkozó politikát. Ez az akciófajta lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy jobb árakat tárgyaljanak, és hatékonyabban használják fel a finanszírozási lehetőségeket azokon a járműveken, amelyeket a kereskedések el szeretnének adni.

Hatékony stratégiák a használt autók értékesítésének előmozdításának hatékonyságának maximalizálásához

Az árcsökkentések elkerülésének egy hatékony módja a strukturáltabb promóciós szintek alkalmazása.

Hosszabb ideig tartó vevőkapcsolat fenntartása árcsökkentés nélkül szintezett ösztönzőkkel (pénzbeli jutalmak + alacsony kamatláb)

A szintezett ösztönzők kombinálják a pénzbeli jutalmak és a fogyasztói finanszírozás elemeket alacsony kamatlábbal, így vonzó és többrétegű értékajánlatot hoznak létre. Például a kereskedők használt autó-promóciót indíthatnak 500 dolláros készpénzjutalommal a cseréltekért és 2,9 százalékos kamatlábú finanszírozási ajánlattal a megfelelő feltételeknek megfelelő vásárlók számára. Ez az eljárás ösztönzi a vásárlókat a döntés meghozatalára, még akkor is, ha nincs általános árcsökkentés. A készpénzjutalmak azonnali megtakarítással elégítik ki a vásárlók azonnali igényeit, míg az alacsony kamatláb eléri a promóció célját, és hosszabb ideig fenntarthatóvá teszi az ajánlatot a hosszú távú költségek csökkentésével. Ez az eljárás a vásárlókat költségvetésük és megtakarításaik szerint csoportosítja. A készpénzajánlattal a nyereségmarzsok megőrződnek, míg az alacsony kamatlábú ajánlattal a folyamatos vásárlói kapcsolat fenntartása biztosított. Valójában a National Retail Federation 2023-as Fogyasztói Promóciós Hatékonysági Felmérése szerint a kettős ösztönző megközelítés 27 százalékkal hatékonyabban éri el a vezetéktől-eladásig terjedő konverziós célokat, mint a kizárólag egyetlen ösztönzőt kínáló promóciók. A kereskedők ezzel a megközelítéssel digitális marketingeszközökkel – különösen közösségi médián és e-mail-marketinggel – tudják bemutatni promócióikat és bővíteni célközönségüket.

Gyakran Ismételt Kérdések

Mennyi ideig tartanak általában a használt autókra vonatkozó akciók?

Az akciók időtartama általában 7 és 14 nap között mozog, így sürgetést keltenek, ugyanakkor még elegendő időt hagynak az ügyfélnek a döntés meghozatalára.

Miért futtat egy kereskedés hosszabb, mint két hetes akciót?

Nagy mennyiségű eladatlan készlet, szezonvég vagy modellév vége miatti felszabadítási események mind olyan okok lehetnek, amelyek hosszabb, mint két hetes akciókhoz vezetnek.

Mikor számíthatok használt autókra vonatkozó akciókra?

A negyedik negyedév általában a legjobb időszak, de a tavasz és a nyár is jó eredményeket hozhat, mielőtt a készlet frissülne és az éves zárásra kerülne sor.

Mit jeleznek a hosszú akciós időszakok az árról és a készletről?

A meghosszabbított akciók arra utalnak, hogy túlkínálat van a készletben és/vagy arra, hogy a kereskedés régi modellek leépítését célozza meg rugalmas árképzési stratégiát alkalmazva.