Koliko dugo obično traje promocija za prodaju polovne automobile?

Standardno trajanje promocija za prodaju vozila u prethodnom vlasništvu

7-14 dana: Standard za promocije cijena na prethodno posedovanim vozilima

Većina dilera gradi svoje promocije na unapred posedovanim vozilima oko 714 dana. Ovaj raspon obuhvata osjećaj hitnosti koji stvara saobraćaj na podu bez da kupac osjeća pritisak da kupi nešto što može imati važne implikacije. Većina tržišta pokazuje da promocije koje traju oko 14 dana imaju najveću stopu konverzije. Prozori koji dolaze u kraćim periodima, 3-7 dana, često rezultiraju time da ponuda nije predstavljena dovoljno broju ljudi. Promocije koje traju duže od 21 dan gube smisao hitnosti, ostavljajući promociju zastarjelim i povlačeći i promociju i vozila na podu. Potrošači su skloniji da reagiraju na ponudu kada se dobro istraži u određenom vremenskom okviru, a promocija pruža osjećaj oskudnosti. Nacionalna asocijacija autodelijera (NADA) nudi vremenski okvir od 7-14 dana kao referentnu vrijednost u taktičkim promocijama za vozila koja su već u vlasništvu.

Razlozi za trajanje promocije: produžene promocije za krajnje prodavače

Zbog poslovnih ili zahtjeva ciklusa zaliha, promocije dilera mogu trajati duže od dvije sedmice, iako su ove situacije rijetke. Na primer, trgovac može ponuditi duži period promocije kako bi brzo prodao svoj zalihe. Ova situacija se obično javlja kada prodavač ima više rabljenih vozila od uobičajenog nivoa od 60 do 75 dana. Prekomjerni zalihe mogu se dogoditi zbog povećanja trgovine ili smanjenja potražnje na tržištu. produžene promocije mogu da daju trgovcima vremena da prodaju zalihe pre nego što postanu neželjene, umjesto da pretrpe gubitke od velikih padova. Kada se obrt za tekuću godinu dogodi, promocije se također produžavaju. Automobilski dileri trebaju duže prodajne zidove da bi prodali veće količine starijeg zaliha prije nego što dođe nova modelna godina vozila. Prodaja na kraju tromesečja ili godine može trajati i do mjesec dana. U ovim situacijama, duža promocija ukazuje na potrebu dilera da proda zalihe kako bi smanjio troškove skladištenja, a ne znači da je interes kupaca za posao nizak. U Cox Automotive-ovom izvještaju za 2023. godinu o inventu dilera, većina dilera koji su produljili prodaju duže od tri nedelje to su učinili radi likvidacije zaliha, a ne prilagođavanja cijena proizvoda po potražnji.

Sezonske promene u prodaji polovnih automobila

Sezona može pomoći da se precizno predvidi kada će trgovci raditi svoje promocije i do koje mjere će popuste biti dostupne kupcima. Postoje predvidljive uštede i popuste u određeno doba godine, zbog ciklusa potrošačkih obrazaca kupovine (uključujući primanje povratnih poreza) i ciljeva trgovca za zalihe.

Četvrti kvartal: Sastavni praznici, zatvaranje krajem godine, poreski rast prodaje korišćenih vozila

Krajem godine završava najjači sezonski obrazac u prodaji korišćenih vozila. Proizvođači nude distributerima podsticaje da prodaju zalihe na kraju godine u obliku bonusa, za koje distributeri postavljaju agresivne ciljeve. Ovaj period je obilježen korisnicima koji nameravaju da uzmu odbitak poreza na prodaju na kraju godine i žure se da kupe. Period kraja godine uključuje mnoge privremene promocije s smanjenom cenom prodaje, a dileri agresivno guraju prodaju od oktobra do početka decembra, s promocijama najviše koncentrisanim u mjesecu novembru. Prema studiji J.D. Power-a o zadovoljstvu prodajom u SAD-u 2023. godine, četvrti kvartal čini otprilike 32% svih promocija prodaje korišćenih vozila za godinu.

Proljetna i ljetna potražnja: Promet i događaji koji izazivaju povratak u školu

Prolećni povrat poreza čini mart i april najboljim mjesecima za prodaju polovne automobile. Hiljade kupaca žure da kupe nakon što dobiju novac, što je podstičilo uspon tržišta poludanih automobila. Prikazovi za privlačenje kupaca obično nude niske APR finansiranje i visoko promovisane vrijednosti bonusa za razmjenu. Vrednost ponuđenog korišćenog automobila se menja tokom najviših mjeseci, jer potražnja utiče na trgovinu i prodaju automobila. Vrhunac se obično smiri do leta, a tržište se fokusira na kupce koji planiraju kupovinu nakon škole. Ovo promoviše prodaju SUV-ova i limuzina za porodice. Ljeto takođe pruža iznajmljivanje flote sa novim inventarom koji pomaže dilerima premjestiti prodaju i dodaje zalihe. Fokus na osvežavanje zaliha podstiče sezonske kupovine koje pomažu kupcima da izbjegnu prosečne prodajne ponude i osiguraju veće uštede.

Šta dužina promocije otkriva o zdravlju zaliha i strategiji cijena

Dužina promocije prodaje korišćenih automobila može pružiti uvid u dostupne nivoe zaliha i ciljeve cijena. Promocije koje traju manje od nedelju ili dvije, ukazuju na zdrav zalihe i čvršću prodajnu cijenu. Ove prodaje su dizajnirane da ponude popuste kupcima kako bi se podstakla hitnost na osnovu promocije. Promocije koje traju duže od dvije sedmice pružaju uvid u višak određenog korišćenog vozila, zalihe koje su "zastarele" i koje treba da se očiste, ili napor da se uhvate prodaje napravljene u vrhunskim periodima kupovine, kao što su povrat poreza ili prelazak na novu modelnu godinu Obično, promocija duža od dvije sedmice fokusira se na prodaju rabljenih automobila koji se sporo prodaju ili starije godine modela. Često, prodavači rabljenih automobila će implementirati dužu promociju kao način da se održe niže cene u cjelini i izbjegne snižavanje cijena na svim vozilima. Ova vrsta promocije omogućava kupcima da pregovaraju o boljim cijenama i efikasnije finansiraju vozila koja dilerovi žele prodati.

Efikasne taktike za maksimiziranje uticaja prodaje rabljenih automobila

Jedan efikasan način da se izbjegnu niže cene je upotreba strukturiranijih nivoa promocije.

U skladu sa člankom 4. stavkom 2.

U okviru ovog programa, korisnici mogu da dobiju dodatne informacije o svojim finansijskim mogućnostima. Na primjer, dileri mogu da organizuju promociju korišćenih automobila sa novčanim bonusom od 500 dolara za zamjenu i ponudom finansiranja po kamatnoj stopi od 2,9% za kvalificirane kupce. Ovaj pristup podstiče kupce da pređu na druge tržišne opcije, čak i bez opšteg snižavanja cijena. Novčani bonusi zadovoljavaju trenutne potrebe kupaca tako što omogućavaju trenutnu uštedu, dok niža APR zadovoljava cilj promocije i održava ponudu duže smanjujući dugoročne troškove. Ovaj pristup segmentiše kupce po budžetu i uštedi. Profitne marže se čuvaju sa ponudom gotovine, dok se održavani angažman kupaca održava sa niskom ponudom APR-a. U skladu sa člankom 3. stavkom 1. ovog zakona, "prijedlog koji se odnosi na prometu proizvoda u okviru nacionalnog tržišta prodaje" znači da se prometajući proizvod može koristiti za promjenu proizvoda u skladu sa nacionalnim propisima o prometu proizvoda. Prodavci su u mogućnosti da prikažu svoje promocije i prošire svoju publiku ovim pristupom koristeći digitalni marketing, posebno putem društvenih medija i e-mail marketinga.

Često postavljana pitanja

Koliko dugo obično traje promocija korišćenih automobila?

Trajanje promocija obično je između 7 i 14 dana, što stvara nivo hitnosti, a još uvijek omogućava kupcu vrijeme da donese odluku.

Zašto bi prodavač vodio promociju duže od 2 nedelje?

Visok volumen neprodatih zaliha, završetak sezone ili završetak godišnjeg ciklusa mogu dovesti do promocija koje traju duže od 2 nedelje.

Kada mogu da očekujem promocije za korišćene automobile?

Četvrti kvartal je obično najbolje vrijeme, ali proljeće i ljeto takođe mogu dati dobre rezultate prije nego što se inventar osvježi i prodaja na kraju godine bude održana.

Šta dugo prozor pokazuje o cijeni i zalihu?

Proizvođači koji su u skladu sa ovim načelom, koji su u skladu sa ovim načelom, imaju pravo da se odluče o uvođenju novih modela.