Kui kaua kestavad tavaliselt kasutatud autode müügipromotsioonid?

Kasutatud autode müügipromotsioonide tavapärane kestus

7–14 päeva: Kasutatud autode hinnaalased promotsioonid

Enamik autohandluse ettevõtjaid põhinevad oma hinna- ja reklaamipakkumised kasutatud autodel 7–14-päevasele perioodile. See vahemik teeb kindlaks teatava kiirendatuse tunne, mis suurendab müügisaalis käigu mahtu, kuid ei too kaasa olukorda, kus ostja tunduks surve all teha otsust, millel võib olla olulisi tagajärgi. Turg näitab üldiselt, et umbes 14 päeva kestvad pakkumused annavad kõrgeima konversioonimäära. Lühemad ajavahemikud (3–7 päeva) viivad sageli olukorrasse, kus pakkumist ei esitata piisavalt paljudele inimestele. Pikkemad kui 21 päeva kestvad pakkumused kaovad oma kiirendatuse tunne, muutuvad aegunudks ja vähendavad nii pakkumise kui ka müügisaalis olevate autode atraktiivsust. Tarbijad on rohkem kalduvad pakkumisele reageerima siis, kui neil on selleks piisavalt aega pakkumuse kohta põhjalikku teavet koguda ja kui pakkumine teeb mulje puudulikkusest. Rahvusliku Autokäsitlusliidu (NADA) soovitus on kasutatud autode taktikalistes pakkumistes kasutada just 7–14-päevast ajavahemikku.

Promootsiooni kestuse põhjused: laiendatud lõppmüügi dealeri promootsioonid

Äri- või laovarude tsüklite nõudmiste tõttu võivad edasimüüjate aktsioonid kesta ka kauem kui kaks nädalat, kuigi sellised olukorrad on harvaesinevad. Näiteks võib edasimüüja pakkuda pikemat aktsiooni, et oma laovaru kiiresti müüa. See olukord tekib tavaliselt siis, kui edasimüüja kasutatud sõiduautode varu ületab tavalise taseme 60–75 päeva piires. Üleliialine laovaru võib tekkida näiteks suurenenud vahetustehingute tõttu või turunõudluse languse tõttu. Pikendatud aktsioonid annavad edasimüüjatele aega laovaru müügiks enne seda, kui see muutub ebasoovitavaks, mitte aga suurte allahindluste tõttu tekkivate kaotuste vältimiseks. Samuti pikendatakse aktsioone siis, kui toimub käesoleva aasta laovaru läbimine. Autotänavad vajavad pikemaid müügiperioode, et müüa suuremat kogust vanemaid autolaovarusid enne uue mudeliga aastasõiduautode saabumist. Kvartali või aasta lõpu müügikampaaniad võivad kesta ka kuni ühe kuu. Sellistes olukordades näitab pikem aktsioon edasimüüja vajadust laovaru müümisel, et vähendada ladustamiskulusid, ning see ei tähenda, et ostjate huvi sooduspakkumise vastu oleks väike. Cox Automotive 2023. aasta aruandes edasimüüjate laovarude kohta selgus, et enamik edasimüüjatest, kes pikendasid oma müügikampaaniaid kolmest nädalast kauem, tegi seda laovaru likvideerimise eesmärgil, mitte tootehindade kohandamiseks nõudluse järgi.

Hooajalised muutused kasutatud autode müügis

Hooaeg aitab ennustada täpselt, millal käsitöökojad korraldavad oma aktsioone ja kui suured allahindlused on ostjatele saadaval. Teatud aegadel aastas on olemas prognoositavad säästud ja allahindlused, mis tulenevad tarbijate ostumustritest (sealhulgas maksukorralduste tagasimaksmisest) ning käsitöökojade laovarude eesmärkidest.

Q4 tipptase: hooajalised pühad, aasta lõpp, kasutatud sõiduautode müük maksuotsesel eesmärgil

Aasta lõpp tähistab kasutatud sõiduautode müügi tugevaimat hooajalist mustrit. Tootjad pakkuvad edasimüüjatele soodustusi aasta lõpu varude müümiseks, näiteks boonusi, mille saavutamiseks seavad edasimüüjad ambitsioonikaid eesmärke. See periood on täidetud ka ostjatega, kes soovivad aasta lõpus saada käibemaksu lahutuse ja kiirustavad seetõttu ostu tegemisega. Aasta lõpu perioodis toimub palju ajutisi allahindlusega müügipromotsioone ning edasimüüjad rõhutavad müüki aktiivselt oktoobrist kuni varase detsembrini, kusjuures promotsioonid on kõige rohkem kontsentreeritud novembris. J.D. Power’i 2023. aasta USA müügirahulolu uuringu kohaselt moodustab IV kvartal umbes 32% kõigist aastas tehtavatest kasutatud sõiduautode müügipromotsioonidest.

Kevadne ja suvine nõudlus: tagasi kooli liiklus ja käivitavad sündmused

Kevadised maksutagastused teevad märtsi ja aprilli ideaalseteks kuudeks kasutatud autode müügiks. Tuhandeid kliente kiirustavad ostu tegemisega pärast rahaliste vahendite saamist, mis inspireerib kasutatud autode turu kevadset hüppamist. Kliendid meelitavate näituste puhul pakutakse tavaliselt madala intressimääraga laenamist ja eriti palju reklaamitud vahetusebonusi väärtusi. Pakutava kasutatud auto väärtus muutub tipptundides, kuna nõudlus mõjutab vahetuse ja müügi auto väärtusi. Tipptundid langevad tavaliselt suveks kokku ja turg suunab oma tähelepanu kliendile, kes planeerivad eelnevalt tagasi-kooli-ostusi. See soodustab perekonnasõbralike SUV-de ja sõiduautode müüki. Suvel saavad ka rentalifirmad uut varustust, mis aitab autode müüjatel müüki edendada ja varusid suurendada. Varude värskendamisele suunatud rõhutamine soodustab hooajalisi ostu, mis aitavad klientidel vältida keskmisi müügipakkumisi ja saavutada suuremaid säästu.

Millist teavet promootsiooni pikkus annab varude tervise ja hinnastrategia kohta

Kasutatud autode müügipromootsiooni kestus võib anda teavet saadaoleva lao tasemest ja hinna määramise eesmärkidest. Ühe nädala või kahe pikkused promootsioonid viitavad tervislikule laoseisule ja kindlamale müügihinnale. Sellised müügid on mõeldud ostjatele soodustuste pakkumiseks, et luua promootsioonipõhine kiirendus. Kahe nädala pikkuselt pikemad promootsioonid annavad teavet konkreetse kasutatud auto üleliialaolist laoseisust, laost, mis on muutunud "vanaks" ja mida tuleb ära müüa, või püüdlusest koguda müüki peakupumeelitusaegadel, näiteks maksutagastuste ajal või uue mudeliaasta alustamisel. Tavaliselt keskendub kahe nädala pikkuselt pikem promootsioon aeglasemalt müüvate kasutatud autode või vanema mudeliaastaga autode müügile. Sageli rakendavad kasutatud autode müügikohtadest pikemat promootsiooni kui viisi kogu hinnataseme madalamaks hoidmiseks ning vältimaks kõigi autode hindade langetamist poliitikat. Selline promootsioon võimaldab ostjatel paremini läbirääkida hindu ja tõhusamalt kasutada finantseerimisvõimalusi autodel, mida müügikohtadest soovivad müüa.

Tõhusad taktikad kasutatud autode müügi edendamise mõju maksimeerimiseks

Üks tõhus viis madalamate hindade vältimiseks on struktureeritumate edenduskihtide kasutamine.

Pikkade ajavahemikega kaasnev suurem kaasatudus ilma allahindluste kaotamiseta kihtide kaupa antavate soodustustega (rahakaubad + madal intressimäär)

Astmelised stiimulid ühendavad rahalisid preemiasid ja tarbijalaenutust madala intressimääraga, et luua atraktiivne ja mitmekihiline väärtuspakkumine. Näiteks võivad autode müügipoodide omanikud pakkuda kasutatud autode aktsiooni, kus vahetamisel saab rahalist preemiat 500 dollarit ja kvalifitseerunud ostjatel on võimalik saada laen intressimääraga 2,9 %. See lähenemisviis soodustab ostjate teisaldumist isegi ilma üldise hinnaalanduseta. Rahaliselt preemiad rahuldavad kohe klientide vajadusi, pakkudes kohe säästu, samas kui madalam intressimäär aitab saavutada aktsiooni eesmärke ja pikendada pakkumise kehtivusaega, vähendades pikaajalisi kulutusi. See lähenemisviis jagab kliente nende eelarve ja säästude järgi. Kasumimarginaal säilitatakse rahaliselt pakkumisega, samas kui madala intressimääraga pakkumisega säilitatakse pikaajaline klientidega seotus. Tegelikult, nagu näitab National Retail Federationi 2023. aasta tarbijapromootsioonide tõhususe uuring, saavutab kahekordse stiimuli lähenemisviis müügile viivaid müügijuhte 27 % tõhusamalt kui üksikstiimulitega promootsioonid. Selle lähenemisviisi abil saavad autode müügipoodide omanikud oma promootsioone esile tuua ja publiku ringi laiendada digitaalse turunduse abil, eriti sotsiaalmeedias ja e-kirjade kaudu.

Tavaliselt esinevad küsimused

Kui kaua kestavad tavaliselt kasutatud autode aktsioonid?

Aktsioonide kestus on tavaliselt 7–14 päeva, mis loob teatavat kiirustamistunnet, kuid annab samas kliendile piisavalt aega otsuse langetamiseks.

Miks võib autode müügikoht pakkuda aktsiooni rohkem kui 2 nädalat?

Suur hulk müümata varusid, hooaja lõpp või mudelaaasta lõppu puhul toimuvad likvideerimisüritused võivad kõik viia aktsioonidele, mis kestavad rohkem kui 2 nädalat.

Millal saan oodata kasutatud autode aktsioone?

Tavaliselt on parim aeg neljas kvartalis, kuid ka kevadel ja suvel saab sageli head tulemusi enne sellest, kui varud värskendatakse ja aasta lõpu müügid toimuvad.

Mida pikk aktsiooni periood ütleb hinna ja varude kohta?

Pikendatud aktsioonid näitavad, et varusid on liialt palju ja/või et tehakse pingutusi vanemate mudelite likvideerimiseks, rakendades samas paindlikku hinnapoliitikat.