Sa kohë zgjasin zakonisht promovimet e shitjes së automjeteve të përdorura?

Kohëzgjatja standarde e promocioneve për shitjen e makinave të përdorura

7–14 ditë: Kohëzgjatja standarde e promocioneve të çmimeve për makina të përdorura

Shumica e tregtarëve ndërtojnë promocionet e çmimeve për vëllime të makinave të përdorura rreth një periudhe 7–14 ditore. Ky interval përfshin një ndjenjë urgjencie që krijon rrjedhë klientesh në dyqan pa i lënë blerësin të ndjehet i shtypur të bëjë një blerje që mund të ketë implikime të rëndësishme. Pjesa më e madhe e tregut tregon se promocionet që zgjasin rreth 14 ditë kanë normën më të lartë të konvertimit. Dritaret promocionale që zgjasin periudha më të shkurtra, 3–7 ditë, shpesh rezultojnë në atë që oferta nuk paraqitet një numri të mjaftueshëm njerëzish. Promocionet që zgjasin më shumë se 21 ditë humbasin ndjenjën e urgjencisë, duke bërë promocionin të zhvlerësuar dhe duke zvogëluar efikasitetin e promocionit si dhe të makinave në dyqan. Konsumatorët janë më të gatshëm të veprojnë ndaj një oferte kur kryhen hulumtime të mira brenda kohëzgjatjes së caktuar dhe kur promocioni ofron një ndjenjë mungese. Shoqata Kombëtare e Tregtarëve të Automjeteve (NADA) rekomandon periudhën 7–14 ditore si standard për promocionet taktike të makinave të përdorura.

Arsyet për Zgjatjen e Kohëzgjatjes së Promocionit: Promocione të Përfundimit të Shitjeve të Dyqaneve të Tregtisë së Përgjithshme

Për shkak të kërkesave të ciklit të biznesit ose të inventarit, promocionet e tregtarëve mund të zgjasin më shumë se dy javë, edhe pse këto situata janë të rralla. Për shembull, një tregtar mund të ofrojë një promocion më të gjatë për të shitur inventarin e tij sa më shpejt. Kjo situatë zakonisht ndodh kur furnizimi i tregtarit me mjete të përdorura rritet mbi nivelin e zakonshëm prej 60 deri në 75 ditë. Mbingarkesa e inventarit mund të ndodhë për shkak të rritjes së mjetave që kthehen (trade-ins) ose të zvogëlimit të kërkesës në treg. Promocionet e zgjatura mund të japin tregtarëve kohën e nevojshme për të shitur inventarin para se ai të bëhet i pa dëshiruar, në vend që të pësojnë humbje nga uljet e mëdha të çmimeve. Kur ndodh rrotullimi i inventarit të vitit aktual, promocionet zgjaten gjithashtu. Tregtia e automjeteve ka nevojë për mure shitjesh më të gjata për të shitur sasi më të mëdha të inventarit më të vjetër para se të arrijnë automjetet e vitit të ri model. Shitjet në fund të tremujorit ose të vitit mund të zgjasin edhe deri në një muaj. Në këto situata, promocioni më i gjatë tregon nevojën e tregtarit për të shitur inventarin për të zvogëluar kostot e ruajtjes së tij, dhe nuk do të thotë se interesimi i blerësit për ofertë është i ulët. Në raportin e vitit 2023 të Cox Automotive mbi inventarin e tregtarëve, shumica e tregtarëve që zgjatën shitjet e tyre mbi tre javë e bënë këtë për qëllime likuidimi të stokut, jo për të rregulluar çmimet e produkteve sipas kërkesës.

Ndryshimet Stinore në Shitjet e Automjeteve të Përdorura

Stina mund të ndihmojë në parashikimin e saktë kur do të zhvillojnë promocionet e tyre tregtarët dhe në çfarë mase do të jenë të disponueshme zbritjet për blerësit. Ka kursime dhe zbritje të parashikueshme në kohë të caktuara të vitit, për shkak të cikleve të modeleve të blerjes së konsumatorëve (përfshirë edhe marrjen e rimbursimeve tatimore) dhe qëllimeve të tregtarëve për inventar.

Maja e Katërçirores: Festa Stinore, Mbyllja e Vitit, Rritja e Shitjeve të Automjeteve të Përdorura për Qëllime Tatimore

Mbyllja e vitit përfundon modelin më të fortë sezonier në shitjen e mjeteve të përdorura. Prodhuesit ofrojnë stimuj të veçantë për tregtarët për të shitur inventarin e fundit të vitit në formën e bonuseve, për të cilat tregtarët vendosin qëllime agresive. Ky periudhë shënohet nga përdoruesit që dëshirojnë të zbresin tatimin e shitjes në fund të vitit dhe shkojnë me shpejtësi për të blerë. Periudha e fundit të vitit përfshin shumë promovime të përkohshme me çmime të ulura dhe tregtarët shtyjnë agresivisht shitjet nga tetori deri në fillim të dhjetorit, me promovimet më të përqendruara gjatë muajit të natës. Sipas Studimit të J.D. Power për Kënaqësinë e Shitjeve në SHBA 2023, katrori i katërt përbën rreth 32% të të gjitha promovimeve të shitjeve të mjeteve të përdorura për vitin.

Kërkesa në Pranverë dhe Verë: Rrjedha e Kthimit në Shkollë dhe Ngjarjet Nxitëse

Rimbursimet e taksave të pranverës bëjnë marsin dhe prillin muajt kryesorë për shitjen e automjeteve të përdorura. Mijëra klientë shkojnë menjëherë në blerje pasi marrin paratë, çfarë stimulon rritjen pranverore të tregut të automjeteve të përdorura. Tregtët që zhvillohen për të tërhequr klientët ofrojnë zakonisht financim me normë të ulët të interesit (APR) dhe vlera të larta të promovuara për automjetet e këmbuara. Vlera e një automjeti të përdorur të ofruar ndryshon gjatë muajve kulmorë, pasi kërkesa ndikon në vlerat e këmbimit dhe të shitjes së automjeteve. Kulmi zakonisht zbutet deri në verë, dhe tregu i kalon fokusin te klientët që planifikojnë për blerjet para fillimit të vitit shkollor. Kjo promovon shitjet e SUV-ve dhe sedaneve miqësore për familje. Verët ofron gjithashtu flotave të qirase inventar të ri, i cili ndihmon shitësit të zhvendosin shitjet dhe shton stokun. Fokusi i rivendosjes së inventarit stimulon blerjet sezonale që ndihmojnë klientët të shmangin ofertat mesatare të shitjes dhe të sigurojnë kursime më të mëdha.

Çfarë Zgjatësisë së Promocionit Zbulon Rreth Shëndetit të Inventarit dhe Strategjisë së Çmimit

Gjatësia e një promovimi për shitjen e një mjeti të përdorur mund të japë informacion rreth niveleve të disponueshme të inventarit dhe objektivave të çmimit. Promovimet që zgjasin më pak se një javë ose dy javë tregojnë një inventar të shëndetshëm dhe një çmim shitjeje më të qëndrueshëm. Këto shitje janë projektuar për të ofruar zbritje blerësve, në mënyrë që të krijojnë një urgjencë bazuar në promocion. Promovimet që zgjasin më shumë se dy javë japin indikacione për një tepër të një lloji të caktuar mjeti të përdorur, për një inventar që ka bërë 'stale' (gjithmonë i njëjtë) dhe që duhet të pastrohet, ose për një përpjekje për të kapur shitjet gjatë periudhave kulmore të blerjes, si p.sh. rimbursimet e taksave apo kalimi në një vit modeli të ri. Zakonisht, një promovim më i gjatë se dy javë fokusohet në shitjen e mjeteve të përdorura që shiten më ngadalë ose të një viti modeli më të vjetër. Shpesh, dyqanet e mjeteve të përdorura implementojnë një promovim më të gjatë si një mënyrë për të mbajtur çmimet më të ulëta në përgjithësi dhe për të shmangur një ulje çmimi për të gjitha mjeteve sipas Politikës. Ky lloj promovimi lejon blerësit të negociojnë çmime më të mira dhe të përdorin më efikasisht financimet për mjete që dyqanet dëshirojnë t'i shesin.

Taktika Efektive për të Maksimizuar Ndikimin e Promovimit të Shitjes së Automjeteve të Përdorura

Një mënyrë efektive për të shmangur çmimet më të ulëta është përdorimi i niveleve më strukturuara të promovimit.

Përshkrimi i Zgjatur i Pjesëmarrjes Pa Erozionin e Zbritjeve me Incentiva Nivelore (Bonus në Parasë + Normë e Ulët APR)

Incentivat e shkallëzuara kombinojnë elementë të bonove në para dhe të financimit për konsumatorët me një normë të ulët të interesit (APR) për të krijuar një propozim vlerë tërheqës dhe me shumë shtresa. Për shembull, tregtarët mund të zhvillojnë një promovim për makinat e përdorura me një bon në para prej 500 dollarësh për makina të kthyer dhe një ofertë financimi me normë interesesh prej 2,9% për blerësit të kualifikuar. Ky qasjet stimulon blerësit të konvertojnë, edhe pa një zbritje të përgjithshme në çmim. Bonet në para plotësojnë nevojat e menjëhershme të klientëve duke u ofruar kursime të menjëhershme, ndërsa një normë më e ulët APR plotëson qëllimin e promovimit dhe e zgjaton ofertën më gjatë duke zvogëluar kostot e gjatëgjatëshme. Ky qasje segmenton klientët sipas buxhetit dhe kursimeve. Margjina e fitimit ruhet me ofertën në para, ndërsa angazhimi i vazhdueshëm i klientëve mbahet me ofertën me normë të ulët APR. Në fakt, sipas Sondazhit të Vlefshmërisë së Promocioneve për Konsumatorët 2023 të Federatës Kombëtare të Tregtisë, qasja me dy incentiva arrin qëllimet e konvertimit nga udhëzuesi në shitje 27% më efikas se promocionet që ofrojnë vetëm një incenativ. Tregtarët janë në gjendje të paraqesin promocionet e tyre dhe të zgjerojnë publikun e tyre me këtë qasje duke përdorur marketingun digjital, veçanërisht nëpërmjet mediave sociale dhe marketingut me email.

Pyetje të Bëra Shpesh

Sa kohë zgjasin zakonisht promocionet e makinave të përdorura?

Kohëzgjatja e promocioneve zakonisht është midis 7 dhe 14 ditësh, gjë që krijon një nivel urgjence, por duke lënë gjithashtu kohë për klientin të marrë vendimin e tij.

Pse do të zhvillojë një dyqan promocion për më shumë se 2 javë?

Një vëllim i lartë i aksioneve të pa shitura, evente të pastrimit në fund të stacionit ose në fund të vitit model mund të çojnë të gjitha në promocione që zgjasin më shumë se 2 javë.

Kur mund të pritet të gjej promocione makinash të përdorura?

Katroshi i fundit i vitit është zakonisht koha më e mirë, por muajt e pranverës dhe të verës mund të japin gjithashtu rezultate të mira para se aksioni të rishihet dhe të zhvillohen shitjet në fund të vitit.

Çfarë tregojnë dritaret e gjata promocionale për çmimin dhe aksionin?

Promocionet e zgjatura tregojnë se ka tepër aksion dhe/ose se ekziston një përpjekje për të pastruar modelet më të vjetra, ndërkohë që zbatohet një strategji fleksibele çmimi.