Koliko dugo obično traje promocija za prodaju rabljenih automobila?

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

7-14 dana: Standard za promocije cijena na već posjedovanim vozilima

Većina dilera svoje promocije cijena temelji na prije posjedovanim vozilima oko razdoblja od 714 dana. Ovaj raspon obuhvaća osjećaj hitnosti koji stvara promet na podu bez da kupac osjeća pritisak da kupi nešto što može imati važne posljedice. Većina tržišta pokazuje da promocije koje traju oko 14 dana imaju najveću stopu konverzije. Prozori koji dolaze u kraćim razdobljima, 3-7 dana, često rezultiraju time da ponuda nije predstavljena dovoljno broju ljudi. Promocije koje traju duže od 21 dan gube smisao hitnosti, ostavljajući promociju zastarjelim i povlačeći i promociju i vozila na podu. Potrošači su skloniji djelovati na ponudu ako se u određenom vremenskom okviru može dobro istražiti, a promocija pruža osjećaj oskudice. Nacionalno udruženje dilera automobila (NADA) nudi vremenski okvir od 7-14 dana kao mjerila za taktičke promocije za vozila koja su već u vlasništvu.

Razlozi za trajanje promocije: produžene promocije za krajnje prodavače

Zbog zahtjeva poslovnog ciklusa ili ciklusa zaliha, promocije dilera mogu trajati dulje od dva tjedna, iako su ove situacije rijetke. Naprimjer, trgovac može ponuditi duži period promocije kako bi brzo prodao svoj zalihe. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EZ) br. Prekomjerni zalihe mogu se dogoditi zbog povećanja trgovine ili smanjenja potražnje na tržištu. Duge promocije mogu trgovcima dati vremena da prodaju zalihe prije nego što postanu nepoželjne, umjesto da pretrpe gubitke od velikih smanjenja cijena. Kada se obrt tekuće godine dogodi, promaknuća se također produžavaju. Automobilski dileri trebaju duže prodajne zidove kako bi prodali veće količine starijeg zaliha prije nego što dođe nova modelna godina vozila. Prodaja na kraju tromjesečja ili godine može trajati i mjesec dana. U tim slučajevima duža promocija ukazuje na potrebu dilera da proda zalihe kako bi smanjio troškove skladištenja, a ne znači da je kupcov interes za posao nizak. U izvješću Cox Automotive-a iz 2023. o popisu trgovca, većina trgovca koji su produljili prodaju nakon tri tjedna učinili su to radi likvidacije zaliha umjesto prilagođavanja cijena proizvoda potražnji.

Sezonske promjene u prodaji rabljenih automobila

Sezona može pomoći u točnoj predviđanju kada će trgovci provoditi svoje promocije i u kojoj će mjeri kupci imati popuste. U određeno doba godine postoje predvidljive uštede i popuste zbog ciklusa kupoprodaje potrošača (uključujući primanje povratnih poreza) i ciljeva trgovca.

Vrhunac u četvrtom tromjesečju: sezonski praznici, zatvaranje krajem godine, poreski rast prodaje rabljenih vozila

Krajem godine završava najjači sezonski obrazac prodaje rabljenih vozila. Proizvođači nude dilerima podsticaj da prodaju zalihe na kraju godine u obliku bonusa, za koje su dileri postavili agresivne ciljeve. U skladu s člankom 3. stavkom 1. U razdoblju kraja godine postoje brojne privremene promocije s smanjenom cijenom, a dileri agresivno guraju prodaju od listopada do početka prosinca, a promocije su najviše koncentrirane u studenom. Prema studiji J.D. Power-a o zadovoljstvu prodajom u SAD-u 2023. godine, četvrti kvartal čini otprilike 32% svih promocija prodaje rabljenih vozila za godinu.

Proljetna i ljetna potražnja: promet i događaji koji su pokrenuli povratak u školu

Prolećni povrat poreza čini ožujak i travnjak najboljim mjesecima za prodaju rabljenih automobila. Tisuće kupaca žure u kupnju nakon što dobiju novac, što je potaknulo tržište rabljenih automobila da se ubrza. U skladu s člankom 3. stavkom 1. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za utvrđivanje vrijednosti vozila. Vrhunac prodaje obično se smanjuje do ljeta, a tržište se fokusira na kupce koji planiraju kupovinu nakon škole. To potiče prodaju SUV-ova i limuzina za obitelji. Ljeto također pruža iznajmljivanje flote s novim inventarom koji pomaže dilere premjestiti prodaju i dodaje zalihe. Osnovna pozornost posvećena osvežavanju zaliha poticaje sezonske kupnje koje pomažu kupcima izbjeći prosječne prodajne ponude i osigurati veće uštede.

Što dugotrajnost promocije otkriva o zdravlju zaliha i strategiji cijena

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za utvrđivanje vrijednosti za proizvod. Promocije koje traju manje od tjedan ili dva ukazuju na zdrav zalihe i čvršću prodajnu cijenu. Prodaja je osmišljena tako da kupacima nudi popuste kako bi se potaknula hitnost na temelju promocije. Promocije koje traju dulje od dva tjedna pružaju uvid u višak određenog korištenog vozila, zalihe koje su "zastarjele" i koje treba ukloniti, ili u pokušaj prikupljanja prodaje tijekom vrhunskih kupoprodajnih razdoblja, kao što su povrat poreza ili prijelaz na novu modelnu godinu. Obično se promocija duža od dva tjedna fokusira na prodaju rabljenih automobila koji se sporo prodaju ili starije godine modela. Često će prodavači rabljenih automobila provesti duže promocije kako bi održali niže cijene i izbjegli snižavanje cijena svih vozila. Ova vrsta promocije omogućuje kupcima da pregovaraju o boljim cijenama i učinkovitije koriste financijske poluge za vozila koja dilerji žele prodati.

Učinkovite taktike za povećanje utjecaja prodaje rabljenih automobila

U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2.

U skladu s člankom 31. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 575/2013

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za smanjenje troškova u skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013. Na primjer, trgovci mogu provesti promociju rabljenih automobila s novčanim bonusom od 500 dolara za zamjenu i ponudom financiranja po kamatnoj stopi od 2,9% za kvalificirane kupce. U skladu s člankom 3. stavkom 1. U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2. Ovaj pristup segmentiše kupce prema proračunu i uštedi. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. U skladu s člankom 1. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila da se primjenom članka 1. stavka 2. točke (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 ne primjenjuje odredba o primjeni Uredbe (EU) br. 600/2014 na trgovinu s ručnim proizvodima. Prodavači su u mogućnosti pokazati svoje promocije i proširiti svoju publiku ovim pristupom koristeći digitalni marketing, posebno putem društvenih medija i e-mail marketinga.

Često postavljana pitanja

Koliko dugo prodaja auta traje?

Proizvođač je u skladu s člankom 3. stavkom 2. stavkom 2.

Zašto bi prodavač vodio promociju duže od 2 tjedna?

U skladu s člankom 3. stavkom 2. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za smanjenje troškova u skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013.

Kada mogu očekivati promocije rabljenih automobila?

Četvrti kvartal obično je najbolje vrijeme, ali proljeće i ljeto također mogu dati dobre rezultate prije nego se osveži zalihe i održe prodaje na kraju godine.

Što dugo vrijeme koje su prodavnice provodile u prodaji pokazuje o cijeni i zalihu?

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila da se odluka o pokretanju postupka za odobravanje zahtjeva za odobrenje za proizvodnju proizvoda za koje je utvrđena ta odredba odredi.