Կարո՞ղ եք ստանալ զեղչեր մեծ քանակությամբ օգտագործված մեքենաների վաճառքի դեպքում:

Օգտագործված մեքենաների խոշորածախս վաճառքի վրա ծավալային զեղչեր

Խոշորածախս գնումների վրա զեղչերի պատճառներ

Դիլերները նվազեցնում են օգտագործված ավտոմեքենաների խմբային գնման մեկական գինը՝ վաճառքները մեծացնելու և պաշարների ռիսկը նվազեցնելու համար: Մեծ պատվերը նշանակում է, որ դիլերի պաշարները արագ շարժվում են, ինչը նվազեցնում է այդ պաշարների պահման հետ կապված ծախսերը, ինչպես օրինակ՝ պահեստավորման, արժեքի նվազման, ապահովագրության և ֆլոր փլանի վրա վարձավճարի ծախսերը: Այս արդյունավետությունը դիլերներին հնարավորություն է տալիս առաջարկել տնտեսական մասշտաբի առավելություններ, որտեղ խմբային գնորդները մեկական մեքենայի գնման համեմատ միջինում ստանում են 15–20 % զեղչ («Ավտոմեքենաների արդյունաբերության զեկույց», 2023 թ.): Այս գնի նվազեցումը բարելավում է վերավաճառողների և ավտոմեքենաների պահեստային կառավարման ծառայությունների հետ հարաբերությունները, ինչպես նաև բարելավում է կանխիկի շրջանառությունը, քանի որ նվազեցնում է վերաներդրման համար կապված միջոցները և նվազեցնում է շուկայական անկայունության ռիսկը:

Ավելի արագ պաշարների շրջանառության և ֆիքսված ծախսերի տարածման ազդեցությունը

Խմբային գնումները նվազեցնում են լոտի կառավարման շահագործման ֆիքսված ծախսերը և գնման հետ կապված վարչական ծախսերը՝ այդ ծախսերը տարածելով ավելի մեծ քանակությամբ մեքենաների վրա, ինչը նվազեցնում է յուրաքանչյուր մեքենայի արժեքը: Ավելին, ո quanto ավելի արագ են վաճառվում մեքենաները, այդքան ավելի քիչ են դրանց կրած ծախսերը, ինչպես օրինակ՝ մեքենաների արժեքի նվազումը (դեպրեցիան), վարկավորման ծախսերը և ապահովագրության ծախսերը: Դիլերի համար մեքենայի գնման արժեքը ցածր է, ինչը նրան հնարավորություն է տալիս պահպանել իր շահույթի մարջինը և ստեղծել դիմացկունություն խմբային գնումների նկատմամբ՝ նույնիսկ այն դեպքում, երբ շուկայական պայմանները վատ են (Շուկայի վերլուծություն 2023 թ.)

Իրական մեծածախ արժեքի ճանաչումը օգտագործված մեքենաների խմբային գործարքներում

Ինչու՞ աճուրդային տվյալները տրամադրում են մրցակցային գնային տեսանկյուններ՝ համեմատության մեջ դնելով գնահատականների հետ

Համաventional գնահատման մեթոդները որոշում են գնահատականները՝ օգտագործելով մարտկոցի քայլաչափը, վիճակը կամ սարքավորման մակարդակը, սակայն անտեսում են խոշոր ծավալով գնումներին առնչվող հիմնարար տնտեսական կառուցվածքը: Աճուրդային տվյալները, սակայն, արտացոլում են իրական ծավալային զեղչերը: Ազգային ավտոմեքենաների աճուրդների ասոցիացիան (2023) նշում է, որ 10-ից ավելի մեքենա պարունակող լոտերը վաճառվում են մոտավորապես 12–18 % ավելի ցածր գներով, քան մեկական մեքենայի գործարքները: Դիլերները կարող են բաշխել տրանսպորտավարման, վերականգնման և ստուգման ծախսերը մի քանի մեքենաների վրա, ինչպես նաև մեծացնել իրենց պաշարների շրջանառության արագությունը: Այս խոշոր ծավալով գնումների համատեքստում գնահատման մեթոդները հաճախ գերգնահատում են խոշոր լոտերը՝ յուրաքանչյուր մեքենայի համար $1,200–$2,800-ով: Ավելին, աճուրդային տվյալները արտացոլում են շուկայում պահանջարկի ցուցանիշները (օրինակ՝ ՍՈՒՎ-ների տարածաշրջանային պակասուրդը կամ սեդանների սեզոնային ավելցուկը): Սա աճուրդային տվյալները դարձնում է իրական մեծածախ արժեքի լավագույն մոտավորությունը:

Իրատեսական գների համեմատական վերլուծություն՝ հիմնված վաճառքի պատմության վրա

Արժեքը ճշգրիտ որոշելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել համեմատելի խոշորածախսային վաճառքներից ստացված իրական գործարքների տվյալներ, այլ ոչ թե հիպոթետիկ ռազմավարությունների վրա հիմնված եզրակացություններ: Արդար շուկայական արժեքը գնահատելու համար կատարեք ստորև ներկայացված երեք քայլանի ընթացակարգը.
1. Ֆիլտրեք վաճառքների տվյալները՝ հիմնվելով մեքենաների պրոֆիլների վրա (մոդելային տարի ±1, մղոնաչափ ±15 հազար, նմանատիպ վիճակի գնահատականներ)
2. Վերլուծեք 90-օրյա ժամանակահատվածներ՝ սեզոնային կամ ցիկլիկ ազդեցությունները նվազեցնելու համար:
3. Որոշեք համեմատելի լոտերի չափսերի համար մեկ միավորի միջին գները:

Օրինակ՝ 2022 թվականի Toyota Camry մեքենաների 15 հատ լոտը վաճառվել է 2024 թվականի առաջին եռամսյակում՝ յուրաքանչյուր միավորի համար $14,200–$15,600 գնով: Այս մեթոդաբանությունը արտացոլում է իրական դիլերական ձեռքբերման ծախսերը և, ինչպես ցույց են տալիս արդյունաբերության աուդիտները, բացահայտում է երրորդ կողմի գնահատման ծառայություններում 9–14 % ավելացված գնահատման կարևոր չափաբաժին: Ավելին, աճուկային վաճառքներից ստացված օրինակների ճանաչումը օգնում է գնորդներին խուսափել այն պաշարների համար չարատ վճարելուց, որոնք ավելի հին են և շուկայում ավելի հեշտությամբ հասանելի: Ավելին, սալոնային վաճառքների օրինակների վերլուծությունը պարզաբանում է ապրանքանիշի և մոդելի համար բնորոշ արժեքի նվազման կորերը:

Մեքենաների խումբ վաճառքի ժամանակ բանակցային հզորության և շահույթի մարժինների ստրատեգիաների հասկանալը

«Առանց բանակցության» մեծածախ հարթակները վերացնում են բանակցային հզորությունը, թե՞ պարզապես փոխանցում են այն:

«Առանց բանակցության» մեծածախ հարթակները չեն վերացնում բանակցային հզորությունը. դրանք պարզապես փոխում են այդ հզորության կենտրոնացման կետը: Քանի որ բոլոր գնորդներին առաջարկվում է նույն սկզբնական գինը, բանակցային հզորությունը տեղափոխվում է գործարքի գներից դեպի ստրատեգիական գործոններ, օրինակ՝ քանի՞ մեքենա են նրանք գնելու, ինչպիսի՞ վճարման պայմաններ են առաջարկելու և որքա՞ն են ճկուն լինելու առաքման ժամկետների վերաբերյալ: Դիլերները, որոնք գնում են 10-ից ավելի մեքենա, հաճախ ստանում են 5–7 % սանդղաձև զեղչ, որը մեկական գնումների դեպքում չի տրվում:

Իրական բանակցությունը կախված է երեք կարևոր գործոնից.

Շահավետ գնումների համար անհրաժեշտ ծավալային շեմեր

Տրանսպորտային ծառայություններ, որտեղ կա ճկունություն վերցնելու ժամանակի և երթուղիների միավորման վերաբերյալ՝ վաճառողի պահման ծախսերը նվազագույնի հասցնելու նպատակով:

Պայմանական պայմաններ, որոնք, օրինակ, վերացնում են վերականգնման պահանջները առանց վերանորոգման գնումների դեպքում:

Ըստ 2023 թվականի NADA հարցման՝ վաճառողները նշել են, որ գնորդները ամենակարևոր գործոնն են ապրանքային արժեքների շարժման արագության մեջ: Այն ավտոմեքենաների բազաները, որտեղ ամսական միջին վաճառքը 50-ից ավելի է, 22% ավելի արագ են փակվում, քան այն բազաները, որտեղ միջին վաճառքը ցածր է: Այն հաճախորդները, որոնց մոտ ապրանքային արժեքները երկար ժամանակ են մնում անվաճառ, ամենաշատը ձգտում են արագ գնել և ամենայն հավանականությամբ կդառնան վաճառողների համար բարձր արժեքավոր հաճախորդներ: Մի քանի բազաներից ընտրելու հնարավորությունը գնորդներին տալիս է բարձր գնման ուժ փոխադրման ծախսերի միավորման շնորհիվ: «Ինչպես կա» վաճառքի պայմանները պայմանավորված էին վաճառողի մոտ առաջացող դժվարությունների նվազագույն մակարդակով: Այս պայմաններում բանակցությունները ամենահաջող են, երբ ուշադրությունը կենտրոնացված է գործարքի սկսման վրա, այլ ոչ թե վաճառողի ամենամեծ համոզելիության վրա:

Հաճախ տրամադրվող հարցեր՝

Ի՞նչ են ավտոմեքենաների խոշոր մասշտաբով գնման առավելությունները:

Օգտագործված ավտոմեքենաների խոշոր մասշտաբով գնման ամենակարևոր առավելությունը հնարավոր խնայողությունն է, որը կարող է հասնել մինչև 20%-ի՝ հատուկ մեծ քանակով գնման զեղչերի և ապրանքային արժեքների պահման ծախսերի նվազեցման շնորհիվ:

Ինչն է լավագույն եղանակը մեծ քանակով գնելիս աճուրդային տվյալների օգտագործման համար:

Մեծ քանակով գնման աճուրդային տվյալները կարող են օգտագործվել գործարքի իրական մեծածախ արժեքի հիմնարար ցուցանիշ սահմանելու համար՝ գրանցելով իրական գործարքների գները և պահանջարկի ցուցանիշները:

Արդյո՞ք մեծ քանակով գնման գործարքները ազդում են ֆիքսված շահագործման ծախսերի վրա:

Այո: Քանի որ մեծ քանակով գնման գործարքները թույլ են տալիս ֆիքսված շահագործման ծախսերը բաշխել ավելի շատ միավորների վրա, մեկ միավորի ծախսերը նվազում են. այդ պատճառով մեկ տարվա ընթացքում նկատելի խնայողություն է տեղի ունենում:

Իսկ այսպես կոչված «առանց վարձատրության» հարթակների մասին՝ ինչպե՞ս են դրանք ազդում բանակցությունների ստրատեգիայի վրա:

Այդպիսի հարթակներում բանակցությունները այլևս չեն ուղղված գնի վրա, այլ կենտրոնացված են մեծ քանակով գնման գործարքների համար հնարավորություններ ստեղծող ծավալի, տրանսպորտային մատակարարման և այլ պարամետրերի վրա: