EN
Хэрэглэж буй машинуудын том хэмжээний худалдаанд хөнгөлөлт
Том хэмжээний худалдаанд хөнгөлөлт үзүүлэх шалтгаанууд
Дилерүүд худалдаа нь өсөх, нөөц риска бууруулах үүднээс хуучин машинуудын том дүнний худалдааны нэгж үнэсийг бууруулдаг. Том захиалга нь дилерийн нөөц хурдан хөдөлж, түүнд холбогдсон зардал — хадгалуурын үнэ, унаж буй үнэ, даатгал, ашигт орлого г.м. — бууруулдаг. Энэ үр дүнтэй бүрдүүлэлт дилерүүдэд икономиксийн масштабын давуу талыг үзүүлэх боломж олгодог, бүтээгдэхүүний том дүнний худалдаачид нь нэгж худалдааны үнэснээс дунджаар 15–20% хөнгөлөлт авдаг («Автомашин үйлдвэрлэлийн тайлан», 2023 он). Энэ үнэсний бууралт дистрибьюторууд, флотын менежерүүдийн хамтран ажиллах харилцааг сайжруулдаг, мөн мөнгөн урсгалыг сайжруулдаг, үүн дотроо дахин хөрвүүлэх зориулалттай капиталын холбоосыг бууруулдаг, зах зээлийн хэлбэлзлийн риска бууруулдаг.
Хурдан нөөц эргэлтийн нөлөө ба тогтмол зардлын тархалт
Насосын хэмжээг ихсгэх нь тавилан дээрх үйл ажиллагааны тогтвортой зардлыг, арилжаа хийхтүүн холбогдож буй захиалгаар хамтран гарч буй удирдлагын нөмрөл зардлыг бүх машинд тархуулах замаар бүх машинд ноогдуулж, түүн дагуу нэг машинд ноогдуулж буй зардлыг бүүр багасгаж. Гэтдэ, машинууд илүү хурдан зарах тусам түүнд холбогдож буй зардал (жишээ нь: үнэ бүүр бүүр буурал, санхүүгийн зардал, даатгал) төдий л бага бүүр бүүр буурал. Дилерийн худалдаж авч буй машины үнэ бүүр бүүр буурал, түүн дагуу дилерийн ашигт үлдмүүр бүүр бүүр буурал, түүн дагуу зах зээлийн нөхцөл муу бүүр бүүр буурал (Зах зээлийн шинжилгээ 2023).
Худалдаж авч буй хуучин машинуудын том хэмжээт худалдаа дээрх үнэнд үндэслэн тодорхойлогдсон үнэ цэнэг таних
Үнэлгээс үүсгэснээс илүү үр дүнтэй үнэ тогтоох мэдээллийг хураамжийн үнэлгээс яагаад олж болох вэ
Хуучин үнэлэх арга бүсүүд нь хөдөлгүүр, төлөв, хүрдний түвшин гэх мэт шинж чанаруудыг ашиглан үнэлэлт хийдэг, гэтэдүүр номиналь худалдаа хийхтүүн дээр суурилж буй үндсэн эдийн засгийн бүтцүүдийг хаяж үлдээдэг. Харин аукционийн өгөгдлүүд нь үнэнч үнэнийг орлуулж буй хэмжээний хөнгөлөлтүүдийг бүртгүүдэг. Үндэсний авто аукционийн нийгэмлэг (2023) нь 10-с илүү машин бүхий партийн зардал нь нэгж таваарын гүйцэтгэлтүүн дээрх зардлаас ойролцоогоор 12–18% бага байдаг гэж тодорхойлж буй. Дилерүүд нь түрүүлж буй төлбөр, дахин бүтээх, шинжилгээний зардлыг олон тооны машин дээр тархуулж, мөн өөрсдийн нөөц машинуудын борлуулалтын хурдыг нэмэгдүүлж чаддаг. Ийнхүү номиналь худалдаа хийх нөхцөлд үнэлэх арга бүсүүд нь номиналь партийг машинаарай $1,200–$2,800-оор илүү үнэлдэг. Түүнчлэн, аукционийн өгөгдлүүд нь зах зээлд буй ажиглагдаж буй хүссэн бараа (жишээ нь: СУВ-уудын бүсүүдийн дутагдал, седануудын улирлын нөөц). Ийнхүү аукционийн өгөгдлүүд нь үнэнч оптовын үнэнийг илүү нарийн тусгаж буй.
Далан дээрх борлуулалтын түүхийн үндсэн дээр бодит үнэлэлтийн харьцуулалт
Утгыг нарийн тодорхойлохын тулд та гипотетик стратегийн үндсэн дээр үр дүн гаргахын оронд хөрвүүлэхүүн бүхий худалдааны үнэнч үзүүлэлтүүдийг ашиглах ёстой. Шударга зах зээлийн үнэнийг үнэлэхийн тулд дараах гурван алхамт арга зүйг баримтлах ёстой:
1. Худалдааны үзүүлэлтүүдийг төхөөрөмжийн профилуудаар шүүртгөх (загварын жил ±1, замын урт ±15000 км, төстэй нөхцөл үнэлэлтүүд)
2. Улирал ба циклд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг бүрмөсөн арилгахын тулд 90 хоногийн хугацаа бүхий үзүүлэлтүүдийг шинжлэх.
3. Төстэй хувьд худалдааны хэмжээний нэгжийн медиан үнэсийг тодорхойлох.
Жишээлбэл, 2024 оны I улиралд 15 ширхэг 2022 онд үйлдвэрлэсэн Toyota Camry-н хувьд нэгжийн үнэ $14 200–$15 600 байв. Энэ арга зүй нь дэлгүүрт худалдаж авах үнэт үзүүлэлтүүдийг илтгэн, салбарын ревизийн дагуу гуравдугаар талын үнэлэлтийн үйлчилгээнүүд нь 9–14% хүртэл хэт үнэлснийг илтгэн харуулж буй. Гэтэд, аукционд худалдаанд гаргасан төхөөрөмжийн хувьд тогтоосон дүрсүүд нь худалдагчдад зах зээлд илүү өврөг, илүү хялбар хүртэмүүр төхөөрөмжийн нөөцүүдийг хэт үнэлж худалдаж авахаас саархуулах зорилгоор туслах. Мөн дэлгүүрт худалдаанд гаргасан төхөөрөмжийн дүрсүүдийн шинжлэл нь төхөөрөмжийн марка болон загварын хувьд үнэсийн бүүрхүүлд нөлөөлөх хуулийн хамаарлыг тодруулж буй.
Худалдан авах хүч, үнэлгээний стратегийг ашигласан автомашиныг их хэмжээгээр борлуулах талаар ойлгох
"Хэрэглэлгүй" борлуулалтын платформ нь хэлэлцээрийн эрх мэдлийг устгадаг уу эсвэл зүгээр л өөрчилж өгдөг үү?
"Хэрэглэлийн эрхгүй" борлуулалтын платформ нь хэлэлцээрийн эрх мэдлийг зайлуулахгүй, зөвхөн энэ эрх мэдлийн чиглэлийг өөрчлөх юм. Бүх худалдан авагчдад санал болгодог ижил эхний үнийг хангахад хэлэлцээрийн эрх мэдэл нь гүйлгээний үнийнхнаас стратегийн хүчин зүйлүүдэд шилжиж, тэд хэдэн машин худалдан авах вэ, ямар төлбөрийн нөхцлийг санал болгож, хүргэхэд хэр уян хатан байх вэ гэх мэт стратегич хүчин зүйлүүдэд шилжиж 10 гаруй машин худалдан авагч нь 5-7% хөнгөлөлт авдаг.
Үнэн хэрэгтээ хэлэлцээр хийхэд гурван чухал хүчин зүйл хамааралтай:
Нөхөн худалдан авалт хийх боломжийг олгодог хэмжээний хязгаар
Худалдан авах хугацааг уян хатан, замыг нэгтгэхэд хялбар байх, борлуулагчийн хадгалах зардлыг багасгах логистикийн салбар.
Жишээ нь, тухайн үедээ худалдан авалтын нөхөн сэргээх шаардлагыг хасах нөхцөлтэй нөхцөл.
2023 оны NADA-ийн судалгаанаас үзэхэд, зарлагчид худалдан авагчид нь нөөц машинаа хурдан шилжүүлэх дээрх хамгийн чухал хүчин зүйл гэж тодорхойлж. Сард дунджаар 50-с илүү машин бүхий нөөц нь бүхийн дунджаар бага борлуулалттай нөөцтөй харьцуулан 22% хурдан хаалтанд орж. Хуучин нөөцтэй худалдан авагчид нь хурдан худалдан авахын төлөө хайж бөөрнүүр худалдан авагчид бөөрнүүр зарлагчдад хамгийн их утга өгөх магадлалтай. Олон нөөцөөс сонгож худалдан авах боломж нь худалдан авагчдад төлбөр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүртэлх түрүүлүүр хүр......
Давтамжтай асуултууд:
Машин худалдан авахын дээрх нүүрлүүр худалдан авах давуу талууд юу вэ?
Хуучин машинуудыг нүүрлүүр худалдан авахын дээрх хамгийн чухал давуу тал нь бүхийн дунджаар 20% хүртэлх хэмжээний хэмнэлт олж авах боломж, ялангуяа хэмжээний хөнгөлөлт ба нөөцтөй байхад холбогдож буй зардлын бууралт ачааллаас үүсдэг.
Том хэмжээний худалдаа хийхдээ аукционийн өгөгдлийг хэрхэн илүүдүтгэн ашиглах вэ?
Том хэмжээний худалдааны аукционийн өгөгдлийг жинхэнэ оптовын үнэд үндэслэл тогтоохын тулд ашиглаж болой: үнэнд үндэслэсэн гүйцэтгэлт үнэ, хүртээмүйн шинжүүрүүд бүртгэгддээ.
Том хэмжээний гэрээдүүд тогтмол үйлдвэрлэлийн зардлыг нөлөөлөх үү?
Тийм. Учир нь том хэмжээний гэрээдүүд тогтмол үйлдвэрлэлийн зардлыг илүү олон нэгж дээр тархуулахыг хүлээлгэн өгддээ, нэгжийн зардал багасаддээ; үр дүнд нь нэг жилийн хугацаанд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын хувьд ажилтнуудын х......
«Хүлээлгэн өгөхгүй» платформууд тухайн тохиолдолд ярилцооны стратегийг хэрхэн нөлөөлөх вэ?
Түүн дотроо ярилцоо нь одоо үнэд чиглэсэн биш, харин том хэмжээний худалдааны гэрээдүүдийн боломжийг санагдуулж буй бусад параметрүүд — хүртээмүйн хэмжээ, логистик г.м. — дүүрэн чиглэсэн бөлүүр.