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Preferencias del consumidor que impulsan la demanda global de vehículos SUV de segunda mano
Percepción de seguridad, amplitud y versatilidad como razones clave de compra
Dando prioridad a la versatilidad, los compradores buscan características prácticas antes de adquirir un SUV de segunda mano. Las familias modernas y los entusiastas de las actividades al aire libre valoran una capacidad de carga flexible que permita alojar más de tres filas de asientos y remolcar más de 3.500 libras. La preocupación de los conductores por la visibilidad en la carretera está relacionada con su percepción de seguridad, debido a la ventaja que ofrece el SUV gracias a su posición de conducción más elevada. El 68 % de los compradores considera que las características mencionadas contribuyen a su sensación de seguridad. Tres fortalezas prácticas respaldan la compra de un SUV.
Versatilidad con capacidad de almacenamiento que se puede plegar completamente para adaptarse a equipamiento o equipaje
Sistemas de seguridad que monitorean los puntos ciegos
La confianza en cualquier condición climática queda garantizada mediante el uso de un sistema de tracción integral (AWD)
En 2023, la demanda de vehículos utilitarios como primer automóvil para conductores recién registrados se reforzó, alcanzando un total global del 57,3 %, según un estudio de Experian.
Posición de asiento más elevada e integración con el estilo de vida en mercados urbanos y suburbanos
Para los conductores de SUV en mercados urbanos y suburbanos, la mayor altura del asiento mejora su experiencia de conducción. La posición dominante al volante de las SUV aumenta la conciencia situacional y mejora la detección de peligros. El rendimiento de las SUV es especialmente apreciado en condiciones meteorológicas adversas. El uso de las SUV se integra en diversos aspectos de la vida de sus propietarios. Por ejemplo, la mayor altura del asiento permite apoyar diversas actividades recreativas, y el cambio entre estas actividades se facilita mediante sistemas como sensores de estacionamiento y cámaras de visión trasera, que son estándar incluso en las SUV más grandes.
Por estas razones y por el uso de SUV compactas en mercados urbanos, los volúmenes globales de reventa de SUV superan a los de otros sedanes en un 22 %.
Rendimiento del mercado: Crecimiento del segmento de vehículos usados SUV y su predominio
Una proyección de 10 100 millones de dólares estadounidenses para 2030 refleja un cambio estructural
Para 2030, se prevé que el mercado global de vehículos todoterreno (SUV) de segunda mano alcance los 10 100 millones de dólares estadounidenses y crezca a una tasa anual compuesta (CAGR) del 5,8 %, mientras que el mercado general de vehículos de segunda mano crece a un ritmo del 4,3 %. Este crecimiento refleja un cambio estructural en el mercado, ya que actualmente los SUV representan el 38 % del mercado de vehículos de segunda mano. Desde 2020, los precios de los SUV nuevos han aumentado un 22 %, lo que ha generado una mayor demanda en el mercado de SUV de ocasión. El mayor valor de reventa de los SUV (+18 % respecto al de los automóviles compactos premium) respalda su condición como inversión financiera.
Volumen mundial de reventa de vehículos todoterreno (SUV) de segunda mano superando al de los sedanes y los automóviles compactos
Los SUV de segunda mano son, con mucho, el segmento de vehículos de segunda mano más destacado a nivel mundial, superando a los sedanes y los hatchbacks. A nivel global y en Norteamérica, este efecto es aún más pronunciado, ya que los SUV representan más del 70 % de las transacciones del mercado de vehículos de segunda mano en la mayoría de las regiones. Los SUV han superado al mercado en el crecimiento del segmento vertical de vehículos de segunda mano debido a su sólida reputación como vehículos que conservan bien su valor, así como a su capacidad única para satisfacer la demanda de los clientes como vehículo particular, vehículo familiar e incluso vehículo recreativo.
Factores económicos que impulsan la mayor adopción de SUV de segunda mano
Precio de los SUV nuevos, asequibilidad y costes de propiedad orientan a los compradores hacia los SUV de segunda mano
Los SUV nuevos asequibles se han vuelto un bien cada vez más escaso. El precio medio de transacción supera los 40 000 USD, y los compradores también descubren que los costes de propiedad son significativamente mayores que el mero precio del vehículo, debido a:
- Los SUV nuevos y sus avanzadas tecnologías de asistencia al conductor tienen un coste considerablemente mayor de seguro y matrícula.
- Los costos de los préstamos para vehículos nuevos también están aumentando drásticamente, debido al rápido incremento de las tasas de interés.
Para los compradores de vehículos nuevos conscientes del presupuesto, los SUV certificados de segunda mano (CPO) maximizan los ahorros. Dado el actual contexto de inflación global, los vehículos de segunda mano también favorecen significativamente a los compradores sensibles al presupuesto. Los compradores siguen buscando alternativas SUV a los vehículos nuevos que sean asequibles.
Mayor confianza: El impacto de los programas CPO en la confianza del consumidor respecto a los SUV.
Un programa CPO para vehículos certificados de segunda mano ofrece control de calidad, una garantía y confianza.
En el sector de los SUV de segunda mano, los programas de Vehículos Certificados de Segunda Mano (CPO, por sus siglas en inglés) ofrecen responsabilidad del fabricante, confianza en la garantía y la certeza de que el vehículo ha superado íntegramente una prueba de control de calidad propia del sector de los SUV de segunda mano. Las pruebas de control de calidad para vehículos de segunda mano han estandarizado la evaluación de componentes del vehículo, como aspectos relacionados con la seguridad y su integridad estructural. Además, los compradores observan que los SUV de segunda mano incluidos en programas CPO se venden con una prima de reventa un 10-15 % superior a la de los SUV de segunda mano no certificados (no aprobados por el organismo regulador o la entidad competente del país), lo que demuestra la calidad de un vehículo de segunda mano recién certificado. Además de los programas CPO para vehículos de segunda mano que ofrecen garantías, también se ofrece a los compradores de vehículos de segunda mano equipamiento de confianza en la garantía para componentes mecánicos importantes, incluido el tren motriz y los componentes externos al tren motriz. El uso de equipamiento digital de confianza mecánica está demostrando ser la máxima expresión de confianza respecto a los componentes, y también ha mostrado el mayor nivel de confianza en los componentes de segunda mano. En el sector actual de vehículos de segunda mano, la confianza se extiende ya más allá de los cinco años.
Preguntas frecuentes
¿Por qué son tan populares los SUV en el mercado de segunda mano?
Son populares debido a su amplitud, versatilidad y características de seguridad, todas ellas gracias a la posición elevada de los asientos. Esto los convierte en la opción ideal para familias y amantes de la aventura.
¿Cómo se compara el mercado de SUV de segunda mano con el de los hatchbacks y los sedanes?
Los SUV tienen una demanda mayor debido a la percepción de un valor más alto y a una mayor afinidad con estilos de vida activos y aventureros.
¿Por qué es tan prevalente la demanda de SUV de segunda mano?
El costo de posesión de un SUV lleva a muchos compradores a considerar los SUV de segunda mano, ya que resultan mucho más asequibles sin dejar de ofrecer el mismo valor.
¿Cómo benefician a los compradores los programas de Vehículos Certificados de Segunda Mano (CPO, por sus siglas en inglés)?
Los beneficios de los programas CPO para los compradores incluyen una garantía extendida, inspecciones exhaustivas y un historial completo del vehículo, lo que brinda tranquilidad y confianza al comprador, así como un mayor valor de reventa.